白酒中的战斗机贵州赖茅酒营销也时尚

提到白酒营销,很多人首先会想到“传统”这张,似乎这是一条自然规律,白酒的卖点就应该是传统、底蕴,而时兴是属于红酒的,激情是属于啤酒的。但是有些经销商提出了疑问:要比拼传统与底蕴,有哪个白酒品牌能超越茅台、五粮液?况且在大家都打“传统”牌的时分,自己能有几分把握占得鳌头,难道卖白酒就不能参与些时兴元素吗?



　提出这一串问题的,是贵州怀桥酒厂市场总监张云峰。怀桥酒厂是一家老厂82年建厂至今主要以消费酱香型白酒如赖茅酒、酱乡村酒等为主。作为全国酱香白酒消费大省,怀桥酒帮为什么把贵州赖茅酒这座堡垒留到最后呢?由于关于白酒品牌来说,哪怕你的酒再好,假设拓市工作不到位,要么落于俗套,要么失之偏颇,都会令产品很快淹没在猛烈的竞争大潮中。所以,贵州赖茅酒是在等一个恰当的机遇,来找到适宜自己的那把钥匙,去开启全国市场。



　贵州赖茅酒进入全国市场后,最初并没有什么人气,消费者对这个产品更多的是猎奇,有的客户听说一瓶贵州赖茅酒要三、四百元,以致狐疑这是不是一件酒的价钱。面对这种不利局面,贵州怀桥酒厂制定了三步走的战略,首先,清算市场,经过回购等方式,将外地流入局部市场的的贵州赖茅酒肃清。接下来则在各渠道全面推行,涵盖了酒楼、卖场、直销、团购等各个渠道,王环引见,在这个过程里,怀桥酒厂重点开掘了贵州赖茅酒的历史元素,在商场设立专柜,重点突出产品历史的包装外型,在一些市场一切的酒店,都中止了包间陈列,其中强调特征摆设,选取最具历史感的产品,配以富含时期元素的宣传专刊。一时之间,贵州赖茅酒吸收了几乎一切的眼球。



　就贵州赖茅酒这一品牌的来历而言,是可以在传统上做文章的,可毕竟在高端酒的范畴茅台、五粮液的沉淀太雄厚了,长期的人气积聚使得这两在“传统”二字上有着难以撼动的优势,人家的套路可以学习,但绝不能模仿,而且也模仿不来,假设仍旧以“传统、文化”来作为贵州赖茅酒的宣传中心开发高端白酒市场,不啻于去攻打堡垒最稳固的中央。所以云飞酒业独辟蹊径,做起了贵州赖茅酒的“眼球经济”,新品牌、新包装、新作风以及凌驾于茅台、五粮液之上的价钱,将这些要素综合起来,一举用“时兴”这枚钥匙翻开了全国市场。



　目前,随着社会经济的展开,酒类消费市场不时扩展,相应地,少数品牌独享市场蛋糕的可能性微乎其微,很多白酒经销商看到了这个趋向,纷繁尝试去做不同的产品,意欲多得一杯羹,但却一定人人都留意到市场的消费理念也在呈多元化展开。营销的因循守旧只能构成传统市场不时地被挤压,而新兴市场或者潜在市场则置之不理,关于经销商来说,假设能对一款产品中止更精心、更独到的解读,找到一点与众不同之处加以应用推行,或许会有意想不到的收获。



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