续谈贵州赖茅酒酒营销不能死在虚幻的酒文化上(二)

贵州赖茅酒营销除了把酒可以做出文化特色外，还可以在喝酒时的一些小细节来完成酒文化对品牌更深入的记忆，这样的酒文化记忆，会让人一喝酒就会想起那种气氛，一想那种气氛，就想喝上一两口。于是，我们又对消费者喝酒时，设计了一套喝酒时的气氛烘托文化，让品牌赖茅有一个更加引深的导入，使喝酒的人与服务员及餐饮老板发生互动与沟通的关系，形成“三赢”。



贵州赖茅酒文化的营销还有一种转移式文化延续，要是没有了这样白酒品牌文化的延续，那么这样的气氛可能只能在酒店会出现，不会成为一种长期的文化得到后续的推广，平常百姓不可能长期在酒店体验，需要在家里也要有这样的气氛。于是我们又设计了一种品牌酒文化配送的方式，让我们设计的品牌酒，在消费者的家中也可以领略到，并且还得让更多的酒友，听到或是看到后会自觉地想起我们的品牌酒“来了”的想望。



很快，这家赖茅酒企业的总经理，全面按照这样的现实品牌酒文化的设计方法执行，当营销人员到了中小酒店，一听到我们的营销方式，能给酒店带来其它更多的效益，90%的酒店老板愿意尝试一下，就这样，在没有一分钱欠帐的情况下，我们设计的品牌酒启用现实酒文化理念，开始在城市的八百个酒店得到全面执行，执行结果是，企业的这种酒文化得到了消费者普遍认可，餐饮老板们不但比一般瓶装酒要得到高出两倍的利润，还可以聚集人气，菜品比平时也销售的多出不少。



特别是那些有相当特色的酒店，企业还特意设计了与特色酒店相结合的打酒文化与喝酒气氛相结合，那种一进酒店就感觉好酒来自自家酿的亲善气氛，把酒友们胃口吊到嗓子眼上了。



而现在企业又开始全面进入大酒店市场，运用的方法与中小酒店完全不同，其酒的现实文化从个性上进行集中表现，说的是一位教授，他的学生在五星级酒店请他吃饭，最后大家送给教授的不是五粮液和茅台，而是一坛子教授几十年来精典理论著说与学生们的精典祝福语集成，还说明这坛子酒出自多少年前的中段原酒，把教授感动得流泪，因为以酒为载体，把教授的人生写照全部刻录在这个精美的坛子上，成为珍藏的不单单是酒，而是一种文化与历史，一种长久与尊重，这还有什么礼品比这个更珍贵的呢？像这样带有个性化的装的个性品牌白酒随着现实文化的延伸，必然成为了一种品位白酒的时尚，这个企业又找到了自己营销的位置了。



从中我们反思过来想，我们咨询的这家白酒企业并没有什么六百年的窖酒文化，没有春秋战国的历史，也没有五个百分百的纯粮文化承诺的诉求，只是非常平淡的老百姓的文化与酒结合起来，只是把本来属于消费者的想要的东西进行集中表现出来，让大家去享受与感受。



酒文化是一种气氛，酒文化是一种感觉，酒文化更是一种利益与现实相结合的产物。



在这里，我只想告诉那些贵州赖茅酒生产企业，其实赖茅酒不存在高中低层次之差，只是你心中的一个自我满足在作怪，其实文化来自于平淡的生活，酒文化更是来自平民化的积累，有时贵州赖茅酒营销把虚的东西改变成真的东西时，才是把高阁在空中的酒文化，真正地落实到现实的每一个角落里。



在这里劝一下中国中小白酒企业的决策者们，不要因为追求所谓的那种虚化的酒文化，把企业营销引入到死胡同里。



搞不定贵州赖茅酒营销与文化的结合时，花点小钱请营销专家给你说道说道，我想获利的肯定你的企业和你本人。



赖茅文化其实就在你的身边，赖茅酒营销其实很简单。

贵州怀桥酒厂:http://www.huaiqiao.com