【成交第二笔订单_近6万个470彩钢瓦角驰支架的订单 】
签订订单的第二天，他又给我发了一张470角驰支架的图片，问我有吗。我回答说：有，然后询问了一下厚度、高度、开口大小和数量。客户告诉我：数量有4万多，是1.5厚82高的。核算完价格后我把我们公司的支架全方位拍了几张照片，连同支架的各个部件的数据一起发了过去，并且做了解说。
到了第二天下午，他突然说他的客户着急用，但是因为开口问题不确定，之前发给他的样品，他也来不及给客户试用了，所以先发5000套，如果能用剩下的就一起发，按照经验我和他一起选择了比较常用的470角驰支架小开口14.5mm的。但是却迎来了另一个问题，那就是物流。一般发货都是上午报给物流安排物流配货，下午基本都已经配齐只等装车了。再说现在都下午2点多了，肯定是不好找车了。果不其然找了好多家物流都没有车。最后我用了一个最笨的办法，撇下手头上的工作，挨个物流打电话，经过2个多小时的寻找与沟通之后，终于在下班之前为客户找到了配货车。客户给我发了两个竖起大拇指的表情，然后说了三个字：真周到。
470角驰支架虽然发走了，但是我也一直在担心开口是否合适的问题，等客户收到货之后，马上给他去了电话，问他是否合适，他说很合适，等着剩下的发货吧。
又过了4天，客户说：再订45900套吧，抓紧生产，这两天发货。终于在发完货之后，客户所谓的4万多套以50900套的发货数据结尾了。
通过在这段时间的沟通，互相了解了彼此的习性，每次说话聊天也不像之前那样死板了，偶尔问个早安，说下天气，开个玩笑，慢慢向朋友的道路上一去不复返。
其实客户不仅仅是上帝，只有你以真诚相待，他才会放下他的戒备（不信任）与你畅谈！所以有的时候销售的不仅是产品，更是人品，而成交就是在聊天，聊的愉快了就成交了。最后想说的是：在这个同质化的商业环境下，客户关注已经不单单是产品质量、服务、价格等等，更多是信任，是购买的感觉！更多彩钢瓦角驰支架故事请关注@雪瑞角驰支架
