赖茅酒厂渐进爆发式培养“财大气粗”经销商

不同酒厂及经销代理商的各方面资源也各不一样，有的以资金雄厚占尽先机，有的以人脉取胜。但是贵州赖茅酒厂商应本着资源聚焦、实效的原则，进行渐进爆发式的资源支持；同时厂商应对所投入的每笔大额费用做到心中有数，及时对市场效果进行评估，确保花销明确。



白酒市场建设需要厂商联合进行，厂家和商家也需要各思其责，厂家牢牢掌控住核心餐饮店及核心分销商；商家多数为配合企业进行市场运作，采用直分销模式。厂家可以利用陈列堆码奖来鼓励重点零售终端销售，并尽量使市场渠道扁平化。或者利用直销实现推广资源的倾斜，尽快实现上市初期的良性动销，增强对核心酒店的控制力。经销商要优先提高渠道利润，保证足够的推力；高网点覆盖，高铺货率，/www.gzlaimaojiu.com从而把产品推到消费者面前。前期餐饮需要重点培育，商超渠道则要辅助，后期快速激活流通渠道，占领终端，锁定核心消费群。　在定价方面，系列的产品中一款定在主流低档价位，一款定在主流中档价位，一款定在主流高档价位。以主导竞争对手为导向，在价格设置上可以持平或略高于市场主要竞争对手，同时保留具有竞争力的操作空间。



贵州赖茅酒市场支持资源相对来讲还是相当大的，比那些资源有限，举步维艰的小酒厂优势占尽，因此商家投入时就要有所考虑。但是其企业及商家要讲究投入回报比率，不应乱花费，造成不必要的浪费，合理且有系统的费用预算也就尤为重要。