一店一策导入小容量装白酒，力推赖茅

偶尔，想小酌几口，但是一斤的大瓶装白酒的确是很多酒量小的消费者的克星。喝吧，太多，剩下的打开后又怕会破坏口感，；不喝，又犯馋了，实在难！于是小瓶装赖茅酒或许是个不错的商机。



小瓶装刚开始推广可能有些困难，但是酒厂可以前期不进行销售，只用做渠道促销品。在大瓶酒成熟后，将小瓶酒导入，以老带新，通过大瓶酒成熟产品力，带动小瓶酒上量，同时以小瓶酒的促销，维护大瓶酒的价格体系。对于中小型白酒企业来说，不管是品牌力、产品力还是资源力都相对薄弱，而市场投入多为精打细算型，因此多会采用低成本策略，以地面广告宣传为主，进行一些店内生动化建设。当等到产品市场产品铺市率达到一半以上时，密集进行一定的广宣拉动，以求快速促进产品动销。小瓶装酒多是依赖经销商的渠道与运作能力做市场，因此渠道层级相对较多，过多利润停留在渠道中。与中高端白酒相比，小瓶酒的消费群体对品牌追求乏力，消费者品牌敏感度及忠诚度并不高，其追求的多是酒质、口感和价位。



赖茅酒小瓶装首先需要启动餐饮渠道，从而带动商超、流通渠道进行系统性运作。此外，酒店渠道的地位还是不容小视的，且对于小瓶酒，市场竞争激烈程度并没有达到“大瓶酒"的程度，厂商的投入费用相对来说不是很高。