水钻行业的渠道现状简析

市场营销渠道的主要职能有收集信息,促进销售,实体分销,配合销售,转移风险和融资等。由此可见,没有市场营销渠道也就无法完成商品的交换和流通。市场营销渠道是否科学合理高效,往往决定着一家企业的命运。

　　纵观水钻批发行业的渠道可以用这样的语言来形容：“支离破碎，动荡可危”。在，施华洛世奇自上世纪90年代进入中国后，已构建了“以产权店为主导，以代理商为主体，以终端厂家为主题，以办事机构为主张”的市场营销渠道体系；中东768、888品牌和捷克钻已相继在中国建立了比较规范的代理或经销渠道网络。而就中国本土的水钻企业来说，除浙江伟星（SAB）利用拉链产业优势形成的规模化渠道外，许多水钻企业仅仅在区域性的水钻批发市场拥有自己规模不大的批零店铺，即使是拥有经销渠道的网路，已是“星星点灯”未成规模。

　　通过自己的店面和零星经销商进行销售成了水钻企业营销的常态，很多企业没有对销售渠道进行科学性的研究与规划，其经营关系仅维系在传统买卖的方式上，既没有真正意义上的“协议渠道”，更谈不上规模化的渠道效应，其抵御市场风险的能力极其脆弱。这已严重地制约着水钻企业的规模化发展。另外，一些没有工业生产基础支持的游离商人已开始信誓旦旦地支起了零零星星的经营店面。可以说整个水钻渠道市场是鱼龙混杂，良莠不齐。

　　从整个水钻行业系统来看，渠道的建设仍然是行业内最致命的软肋。这种渠道弱势也折射出了中国水钻产业整个工业生产体系的不完整和脆弱。如何构建一个完整的中国水钻工业生产体系是目前摆在我们面前最大的产业命题。