拓展盈利渠道

不过，也有一家钢铁网站的高层对记者坦陈，目前国内成百上千家钢铁行业网站中，亏损的也不在少数，如果没有足够的知名度，很难吸引到足够多的会员，一些钢铁网站，还主要通过收集各网站的信息或者开办各种论坛维持生计。http://www.15crmo.cn/



“钢之家”信息咨询有限公司总经理吴文章告诉记者，对于钢铁网站来说，核心竞争力是首先要形成品12Cr1MoV合金管牌，此外，研发咨询能力等人力和团队优势也很重要，需要能够对复杂的形势有尽可能多的趋势判断，这是吸引会员的重要标准之一。http://www.hanguantj.com/



多家钢铁网站高层也对记者透露，现在网站之间同质化竞争也很激烈，获取信息的渠道也越来越多样，很多会员已经不再像以前只关注网站提供的信息了，因此，很多成熟的钢铁网站都在想办法拓展更多的盈利渠道。



“我的钢铁”上述内部人士称，首先是钢铁下游行业。“使用天津焊管、球墨铸铁管钢铁作为原材料的行业有20多个，我们已经明显感到下游行业的会员加入开始增多。”其次就是增加煤炭、有色等信息的提供，再就是为客户创造更多的价值，适应更多个性化的需求。



上述人士透露，未来“我的钢铁”希望扩大咨询报告方面的实力，为客户提供个性化的研究报告。“一个单独的咨询项目，收费从几千元到几十万不等，这方面的潜力会比较大。”



据了解，一些钢铁网站还在探索成为真正的钢材买卖平台，比如上海钢联就在打造一个名为“钢银网”的平台，希望通过钢厂、贸易商和下游客户在线上交易收取佣金，不过，这一块目前还对其盈利没有太多贡献。



对此，吴文章指出，传统的交易形式更适合标准化很难统一的钢材产品的交易，动辄几十万甚至上百万的钢材交易额，也对诚信体系要求更高。