工业铝材行业塑造品牌工程的三张王牌

企业创立之初都会申请属于自己企业的品牌，都会给自己的产品注册个商标，但这些人中真正将品牌建设当作一项工程来做的企业倒是不多，甚至相对所有工业铝材行业，品牌总量来说几乎凤毛麟角。有些企业老总也许会说：“我们都在做品牌啊，我们企业还在媒体和公众场合打了广告呢，为何说我们没有做品牌宣传呢？”，殊不知，品牌工程绝非树一个广告牌、喊两句广告词就能解决的；品牌也不是你自己唱出来的，它是市场筛选出来的，真正的知名铝材是要经得住市场的考验的。

简而言之：它要有三张“”。

第一张：产品要有让市场叹服的质量。经营铝材及相关产品的经销商随处可见，这其中产品质量参差不齐，在产品价位上就能看出其端睨。据一经销商吐露，有的铝材的价格每吨不到两万元。两万元啊，回收废铝也要这个价啊，据了解，这种“垃圾铝材”是有些不良铝材企业通过回收来的废铝采用简单的生产工艺，在熔铸过程中添加大量杂质而生成的“铝材”，这坑害了消费者，象这种产品虽然有个好听的名字，但它最终的命运必将是走向死亡，活不了多久，根本没有生命力，这样的企业也只是“昙花”企业，这样的品牌也只是短命品牌。企业要想做大做强，品牌要想成为知名品牌，产品的质量一定要有保障。知名品牌可以增加产品的经济效益，增加产品的附加值；产品质量可以促进品牌的宣传。

第二张：用服务管理好渠道。良好的售后服务是企业产品品牌宣传的第二个法宝，是品牌进入市场的第一块招牌。周到的服务是产品赢得市场的关键因素之一。对于生产企业来说，企业要对自己的经销商负责，企业更要对经销商守信，不能为了眼前的小利，而背信弃义，企业要明白，产品品牌的建立和推广，很大程度是要靠经销商来做的，产品的销售网络是靠经销商构建的。产品品牌的推广是要经销商去全心投入的，经销商是销售市场中的重要环节和可靠的保障，是企业的生命线。假若企业对自己产品的售后服务跟不上，甚至对出现的问题推托，必将会挫伤经销商与企业合作的信心，经销商终究会离你而去的，等你的经销商都远你而去的时候，你的产品也只有深藏闺中了，想创品牌何其之难啊，这样的品牌必将会夭折。同样的道理，产品经销商要对消费者负责，要做好消费者的售后服务，不管你所代理的品牌大小如何，那怕是你所代理的产品是最知名的品牌，只要你有店大欺客的想法，消费者是不会买你的帐的，中国的消费者是最挑剔的，特别是在中国这个总体供大于求的市场大环境下，消费者对经销商不满，必定会迁怒到你所代理的产品，你的销售量跟不上去，企业是不会同你合作的，你将会成为孤家寡人的。在现阶段，中国铝材行业竞争相当残酷，企业之间对市场的争夺相当激烈，市场中各种违规操作不在少数，特别是一些二三线铝材品牌产品，企业只管销售量，其它什么都不管，弄得经销商和消费者叫苦不迭，这种情况最终导致被经销商和消费者遗弃使企业轰然倒闭。

第三张：走出“巷子”去推广。古代有一句话叫“酒香不怕巷子深”，在当今这种市场大环境下是不适用的，再好的产品如果不走出去，那它的结局终究是被市场所遗忘，虽说对外宣传有炒作之嫌，但作为商家都想把西红柿卖到水果的价格吧，这一点就得向房产大佬潘石屹学习了，但作为铝材生产企业，笔者也不主张全搬潘石屹的那一套，适时有效地对自己产品作一些品牌宣传，这是做企业非常有必要的。铝材作为一种产品原材料，不同于家电、日用品等终端消费品，铝材的宣传面就不能面向所有的老百姓，它的宣传对象必须要有针对性，由于这个尺度不容易把握，导致了一些企业在对外宣传上无从下手，索性唱起了“我先把自己产品做好”的高调，其实，任何厂家希望他的产品家喻户晓，要不为什么大打“产品”牌，几乎每个企业都有它的产品宣传册，更有甚者，有的企业将不知从哪里弄来的子虚乌有的荣誉印在宣传册上，这种不实的宣传，并不一定能达到推广产品的效果。做真实的品牌宣传，并不是唱高调，真实的品牌宣传是必需的，企业要想做大做强，不做品牌是行不通的，品牌宣传应该是伴随着企业发展的全过程，它们应该是同步的，它是企业管理工作中的重要一环。

目前，在中国叫得响的几个铝材品牌也不外乎就是那几个对外宣传做得好的品牌，也正是这几个企业发展得较好，它们不但在国内有知名度，在国外也有一定的声誉。而那些没有知名度的企业基本上处于一种勉强维持的状态，即使有所发展，也只是缓慢前行。而这样的企业在工业铝材行业并不在少数，随着行业的规范发展，大规模、工业化生产成为行业健康、有序发展的必然，而这些小企业在铝材巨头全面抢夺市场的过程中必将会被吞噬。不争的实事告诉我们：知名品牌也来源于正确有效的广告宣传！