O2O电商平台双11促销的几大误区

O2O电商平台双11促销的几大误区

双11购物狂欢节逼近，电商大战即将开启。面对这样一场营销盛世，O2O行业也会借机进行一些列的促销活动。但是O2O行业与电商行业从本质上还是有一定的区别，电商活动模式并不一定完全适合O2O行业。盲目跟随电商模式会出现很多意想不到的状况，所以O2O行业在双11期间有哪些误区?O2O行业在双11期间怎样运作才能获得最大价值呢?

强占第一时间做活动，00:00分开启抢购?

错峰开启，避免尴尬冷场

大家都知道双11购物节都喜欢玩秒杀这招，正常情况下电商都会在双11当天0点开启活动。此时消费者瞬间涌入，将此前挑选很久的购物车瞬间清空。热销商品往往在第一时间被抢光，消费者如果手速慢就会失望而归。

这种火爆场面让很多O2O商家纷纷效仿，将自己最热门的商品准时0点开放，希望也能有被消费者抢购的场面。然而实际情况则是，消费者在准点时间仍旧选择先购买电商产品，而O2O所经营以餐饮娱乐服务为主的商品遭遇冷场的尴尬。

所以在双11活动时选择恰当的时间开启活动才是明智的举措，让消费者有时间有精力，在进行一波购物抢购大战之后继续下一波O2O大战。勿选择0点或其他购物高峰期，错峰开启。

双11优惠最关键，价格战打起来?

优惠的传播最关键

双11购物之所以被消费者追捧，是因为优惠力度非常大。所以在所有商家眼中，价格就是双11最关键的事，包括O2O商家，认为只要价格胜出就是胜出。

O2O行业切勿忽视双11优惠提高销量背后的关键点，有人说薄利多销，那是对于已经人气爆棚的某商城来说的。但是对O2O平台来说，人气更是关键，要把降价优惠所带来的效果最大化，把O2O平台名气打出去才会有长远的经济效益。

所以O2O应该将目光聚焦在传播推广，换个说法就是趁着优惠把品牌推出去。最简单的办法就是通过微信，连某商城都变着方子想方设法推广的领域。O2O平台无需像某商城那样大费周章，选择一款微信营销型的O2O系统作为技术支持就可以把推广效果最大化。例如现在做的非常好的小猪CMS生活通O2O系统，就能将平台的品牌通过微信途径迅速裂变式推广。

团购当天秒杀，可以制造紧迫感?

多模式的团购预售，不仅要紧迫感，也需要推广效果。

传统的团购在当天秒杀，限时限量，的确可以制造紧迫感让消费者冲动消费，但是也仅仅只有紧迫感了。

如果通过比较新颖的团购模式，不仅能够造成紧迫感而且还能扩散平台商家的品牌。像小猪CMS生活通O2O系统(http://o2o.pigcms.com/)拼团类似的团购活动，可以采取预售的形式，在双11前夕就已经开启。拼团有个特点就是必须参团人数达到一定条件才能团购成功，此时消费者为了获得低价团购商品就必须自己推广，拉帮结伙一起凑够人数。那么平台与商家得到的效果就是，在双11前夕由于拼团购人数的设置，让消费者自发的宣传推广团购商品成为平台粉丝。而这些新加入的粉丝不仅参与了拼团购，还以为双11平台活动的优惠，消费了更多商品，并且对这一O2O平台有了一定了解，从心理上真正成为平台的粉丝。

消费者越多赚的越多?

消费者过多会导致场面混乱，不可过于集中爆发

电商行业主营实物商品，而O2O行业则更多是餐饮、娱乐、服务等需要线下完成的消费。那么O2O就不能跟电商行业一样，消费者光顾的越多爆发的越多就会有更多盈利。

消费者如果集中爆发，对于电商来说只要做好内部把控，以及提前告知消费者发货时间延长即可。而O2O面对的一定是线下消费者暴增，人力物力精力根本跟不上，结果就是面临消费者的不满以及再也不会光顾的后果。

所以O2O行业在双11需要做到两点就能避免这种狂乱的局面，并且也能保证销量。

第一点，O2O商品可以集中开启活动，但是放长使用期限避免消费者集中涌现在线下店面，造成店面混乱服务跟不上的情况。

第二点，充分利用O2O系统的功能，缓解高峰期的工作压力。例如餐饮行业通过小猪CMS生活通O2O系统进行在线等位的设置，同时也要对在店面排队等候的消费者进行安抚，可以通过系统后台对接的营销互动小游戏，也能直接通过平台让消费者在线完成菜品的选择。当然营销互动小游戏也好，提前在线下单点菜也好，都需要加入小福利才能达到安抚的目的。并且商家也需要提前设置好套餐分组，这样就能避免消费者点菜，店员逐个点菜下单制作浪费的时间。

虽然说O2O电商不分家，但是在细节上与某些属性上还是存在一定的差异性。如果盲目跟随电商行业采取同样模式的双11活动，带来的则不是经济效益，而活动期间O2O平台或是商家的瘫痪。