思贝克集团总裁钟天然在“思贝克工业品平台战略发布会”上的演讲

思贝克集团从事工业经济17年，以卓越品质赢得迅猛发展，应该说小日子过得很舒服，但是两年前思贝克人毅然选择了“二次创业”，全力准备今天将要正式启动的工业品平台。有人不禁要四个问题：思贝克人为什么要“二次创业”？思贝克要启动的是一个怎样的平台？这个平台能够创造什么价值？思贝克凭什么认为自己一定能够成功？下面我将从“时代”、“方向”、“价值”与“保障”四个方面予以回答。

关于第一个问题，思贝克人为什么要“二次创业”？我的回答是：思贝克人“二次创业”是时代的召唤！现如今,我们处于一个全新的互联网经济时代，时代的大潮为思贝克提供了的机遇和空间。思贝克敢于设想、更敢于构建，于是这样的工业品平台就应运而生了。给各位做个简单的比喻：如果我们把企业比作航行中的轮船，那么在传统时代，所有的船都是在河里航行，信息非常闭塞，可以利用的资源很少，正如河流宽度的有限一样，大家都会去寻找发展的缝隙、艰难的前行；所以，大家比的更多是船的大小、强弱，特别是一些中小型的企业，一旦没有寻到自己生存的缝隙，很容易就被大船撞沉，这就是我们通常所说的“寡头操控的行业或者市场”。

由于资源有限，信息很容易被垄断把持，中小企业或创新型企业的发展受到了极大的限制。而在互联网经济时代，所有的船都是在海里航行，寻找的不是生存的缝隙，而是发展的航道。面对资源无限广阔的市场环境，一旦通过自身开辟出的新航道形成了单点突破，顺风前行，企业就将以令人难以想象的速度发展，并获得无限广阔的发展空间。此时，大家比的不再是大小，而是创新与把握时代的能力——谁更能够规避危机的风浪、适应时代的发展要求，打造适应时代的商业模式、率先开辟出属于自身发展的航道，才是互联网经济时代背景下企业决胜的关键。诚然，互联网经济时代，对于传统模式的破坏力是惊人的，另一方面，对于创新理念、创新思想、创新方式的扶持力也是令人震撼的。在短短的几年时间里，我们亲眼见证了诺基亚——一个如此庞大的手机帝国在顷刻间轰然坍塌，也见证了像Facebook、小米这样曾经默默无闻的企业瞬间成长为市场竞争中坚力量，这些发生在我们身边的活生生的例子让我们一次又一次意识到互联网经济的强大和时代的更迭。在当前互联网经济时代的背景下，缺少的不是资源，而是创新和思维的变革。时代变了，如果我们再用传统的思维去思考未来的发展终将会被这个时代所淘汰，所以，思贝克选择的是创新和突破。思贝克正在引领一场全新的商业模式的变革，建立全新的工业品平台。在这个时代背景下，我们敢想、敢做，而且坚信这是一个可以高速发展的平台。

关于第二个问题，思贝克要启动的是一个怎样的平台？我的回答是：我们启动的是一个将实业、金融、电商完美融合的超级平台，启动的是中国工业经济发展的全新模式。思贝克工业品平台将实业、金融、电商三者进行完美融合，进而实现“成就价值、共赢致远”。展开来说，就是在工业品领域，通过运用“实业+金融”的创新理念和“单渠道多产品”的创新模式，以O2O电子商务运营为载体，建立一个集产品、技术、服务、仓储、配送、运营为一体的支持平台，重塑新型的工业品销售产业链，进而打造工业品销售的全新商业生态圈，实现整个产业链的增值，创造平台上各方的价值共赢。众所周知，消费品领域的商业模式已经从集贸市场发展到了电子商务。去年，也就是2012年，被称为O2O电子商务元年。我们看到大批企业已经采用O2O模式或者正在进行O2O模式的创新应用，其中不乏苏宁、天虹等传统零售业巨头企业。从这些商业巨头纷纷打造“线上+线下”大融合以顺应市场发展需求的战略来看，全领域电子商务模式转型的趋势早已是不可逆转。而在工业品领域，其商业模式的发展与变迁却远远落后于我们这个时代。工业品领域渠道通路重塑的价值非常巨大。借此契机，思贝克工业品平台搭载了O2O模式，创建产品、技术、服务、仓储、配送、运营为一体的支持体系，真正实现商业资源的社会化共享和规模化集群效应，降低运营成本，从而重塑了一个新型工业品销售产业链，创造出更多可分配的价值空间。其次，思贝克工业品平台的启动，除了互联网经济的大时代背景，也同样符合工业产业升级的行业背景。国家实力的提升离不开工业产业由大转强，新一届政府更是进一步明确了“走中国特色新型工业化道路、加快经济增长方式转变”的重要性和紧迫性。因此我们相信在未来的很长一段时期内，国家都会致力于产业结构调整优化和工业转型升级，所以工业消耗品领域的广阔发展前景和巨大成长空间不容置疑。再者，思贝克工业品平台未来的发展方向是“实业+金融”的融合。现在，基于互联网构建的商业平台都在讲互联网金融。

今天，我想告诉大家：两年前，在构建思贝克工业品平台之初，基于“共赢”的核心理念，我们就在尽一切努力降低平台上合作伙伴的经营成本投入。用我们的话说，就是要让平台具有金融杠杆的作用，推动战略合作伙伴的快速起步。与此同时，我们又赶上了云技术成熟的大数据时代。通过平台上客户及合作伙伴的交易记录，我们将为客户及合作伙伴建立信用档案。首先通过思贝克自身的系统，自动给予客户与合作伙伴信用评级，进而系统将自动给予合作伙伴更高的经营性融资支持，让他们在思贝克平台上的销售越做越稳，越做越大。同时，我们也将推出真正的互联网金融服务项目，为思贝克平台上的合作伙伴、客户提供便捷的金融服务。，前景广阔的发展领域，创新的商务模式以及“实业+金融”的理念应用——这就是思贝克工业品平台能够实现的成功方向。

关于第三个问题，恩贝克工业品平台能够创造什么价值？我的回答是：思贝克要成就的是企业自身的平台价值、合作伙伴的财富价值以及客户的使用价值。互联网时代是平台经济的时代，那么什么样的平台才是好的平台，才是能够适应时代发展和社会需求的平台呢？借用苏宁总裁孙为民先生关于好平台的解释——“一个好的平台，既要满足用户的正当需求，也要实现合作伙伴百分之百的盈利；既是一个用户信任的购物门户，也是由合作伙伴信任品牌所塑造的销售渠道。” 这与思贝克的答案和标准不谋而合——“价值共赢”。“价值共赢”是思贝克工业品平台建设的基本原则。在平台建设的初期，平台的利益主体主要涵盖了思贝克公司、战略合作伙伴和终端客户三个方面，而思贝克要同时成就的是企业自身的平台价值、合作伙伴的财富价值以及客户的使用价值，这就是“价值共赢”的真正内涵。

我们先谈合作伙伴的财富价值。在工业品平台的设计上，思贝克打破了传统的多层级经销模式，建立只有一个层级的拓展商队伍。思贝克的拓展商不用开设零售店面、不用压库存压资金、不用仓储配送以及提供技术服务，所有产品从思贝克的仓库直接由思贝克配送到用户手上，让拓展商的经营成本投入大大降低，从而推动他们快速起步。同时由于技术服务、库存风险等工作都由思贝克平台来承担了，拓展商的日常工作只需要专注于客户的开发与需求的挖掘——也就是“拓展”，而非繁琐的“经销”。在这个平台上，目前已经投产的工业润滑油仅仅是启动项目。我们也还会陆续上市由思贝克研究院进行品质把控的其他工业产品，再通过内部经营型融资以及后续的互联网金融服务，让拓展商持续不断地扩大销售与收益。不仅如此，思贝克工业品平台还将充分考虑拓展商的资金流动性、收益性与风险性，兼顾销售渠道与投资平台的双向建设。让拓展商可以通过风险评估自行决定每笔资金的投入，进而获得更多地收益，以及更为丰厚的财富价值。这就是思贝克平台能够给予合作伙伴的财富价值。我们也真诚地邀请与思贝克人一样，有着“诚信共赢”的理念、创新思想、创业激情的合作伙伴，一起携手前行，去实现价值共赢。接下来，我们谈谈终端客户的使用价值。今天到会的有很多是思贝克现在与未来的终端客户朋友。此时此刻，我也想告诉大家：在思贝克平台上，您同样可以收获价值，而且是丰厚的使用价值。您将获得的丰厚的使用价值体现在品质、成本、效率、服务四个方面。首先，思贝克为终端客户提供的是高质量的产品。为了做到高品质，思贝克在品质保障、营销层面做了许许多多的创新和变革。以我们工业品渠道的启动产品——工业润滑油为例：在产品生产之前，思贝克就建立了由的润滑技术专家所组成思贝克润滑技术研究院。研究院主导产品研发、检测和质量监控，执行严苛的品质标准，包括覆盖生产、销售、配送全过程的“五重”质量保障监测体系，同时引入 、Intertek等国际机构进行检测认证，充分保证了产品的质量，才有我们今天强大的竞争优势。如今，我们思贝克研究院所制定的产品品质标准，与国际巨头不相上下。不仅如此，思贝克还建立了垂直平台化的市场监管体系和原厂发货的物流体系，解决了令终端客户们最头痛的假货问题。所以，您不用担心，思贝克绝无假货、次品，有的只是高品质。更重要的是，思贝克所有的产品都进行批次管理，保证产品质量可以追根溯源。这一点目前任何一个传统品牌都无法保证的，但思贝克能够保证。其次，在成本与效率方面。因为思贝克重塑了工业品销售渠道通路，减少了中间环节，平台本身创造的价值也将与我们的终端客户共同分享。我们的终端客户能够获得高性价比的产品；同时通过思贝克的工业品平台，能够高度简化采购决策流程与评估体系，大大降低时间成本、人力成本、管理成本，实现成本降低和效率提高。最后，我们的终端客户还可以享受思贝克完善的服务保障体系。在思贝克工业平台所铺设到的每个市都设立了服务中心，这更是传统企业无法比拟的。我们打造的是一个“1+2+24”的三级服务体系，您一个电话，在1个小时内，拓展商的服务团队到达；在2个小时内，当地运营支持中心的服务团队达到。如果您需要，24小时内，思贝克研究院专家团队到达。这一切，都为了让我们的终端客户获得更高的服务价值，给终端客户提供更好的保障。在未来，思贝克工业品平台上的终端客户，同时也将是思贝克互联网金融的受益者，可以享受思贝克便捷的金融服务。

关于第四个问题：思贝克凭什么认为自己一定能够成功？我的回答是：思贝克的自信来源于思贝克人！思贝克人是思贝克工业品平台构建和实现的基础。从模式的提出到完善，再到配套支持体系的建设，每一个细节都凝结着思贝克人的智慧和汗水。在近两年的时间里，思贝克建立了专业的管理团队、专家团队、销售团队和服务团队，聚集了来自石油化工、快销品、现代物流、金融机构、商业地产等各个领域的专业精英人才，科研队伍更是汇集国内行业里最的专家。每一位团队成员都是为了思贝克工业品平台——这一共同目标走到一起，不惜放弃之前的事业基石，无论之前是处长、还是股东、还是行长，一律不计报酬，忘我的工作。正是这样一个众志成城的团队，实现了思贝克工业品平台的构建，也正是这样的团队，成为了平台快速、持续发展的保障。同时，思贝克工业品平台也离不开包括在座各位的帮助、以及为思贝克的成长与发展贡献力量的朋友，大家的支持与帮助为思贝克平台的建设提供了坚实的保障。在思贝克工业平台未来的构建中，不仅有持续的创新和变革，还有无限的责任与情怀。思贝克有一个专门的养老基金，对于每一个为思贝克的成长与发展贡献力量的人，我们都将为其设立养老基金账户。这个基金的资金源自于于思贝克集团和投资盈利。我们希望所有的思贝克人和曾经帮助过思贝克的人，能够“老有所养、老有所依”，最重要的是“心有所依”。思贝克用这个基金不单解决养老问题，更重要的是心灵、信仰的安放与自我价值的实现。无论是负担一万人、还是十万人，思贝克不怕多，哪怕这个数字越来越多，那将是无比幸福的所在。思贝克会用这份感恩之心回报所有为思贝克工业平台建设贡献力量的人。请相信我们，我们懂得感恩，我们能够做到。两年的精心雕琢，思贝克建设了这样一个将实业、金融、电商三者融合的平台，一个“成就价值，共赢致远”的平台，它顺应时代的要求，选择了正确的发展方向，充分实现了平台上各方的价值共赢，并且有着坚实的支持和保障力量。如今，思贝克已经整装待发。如果把今天的启动作为一场好戏的华丽开场，那么接下来就是见证奇迹的时刻，也请各位来宾与我们一起，见证思贝克的成功，见证一个全新的工业品平台的成功。

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