大家都做的不一定是最好的，个性化定制是我们的突出特点——三明经销

——经销商访谈录之专访欧必德福建三明经销商戴志群



结识欧必德

戴总结识欧必德是某次偶然在建材的Q群里看见欧必德的宣传信息，产品的与众不同吸引到戴总敏锐的眼光。后来便持续关注欧必德这个品牌，先后关注了一段时间，与欧必德销售总监电话详谈了解过，经过面谈、考察对欧必德做了深入了解，对欧必德的产品很认可，集成热水器的卖点，特色，与传统热水器不一样，看好这个市场，个性化定制，有市场操作空间。因为装修行业出身，不喜欢千篇一律、大家都在做的东西，可以说是凭商业直觉选择了欧必德。最后决定代理欧必德。





代理欧必德

作为福建三明市区总代理，对于品牌的选择，以及后期的市场运营，戴总都有自己独到的见解。集成热水器作为一个新生产品，要开拓业务，必须先进入小区，选择合适的新建商住楼盘的一系列策划、宣传、促销活动，吸引小区业主的注意力，让业主了解这个产品喜欢这个产品。通过小区营销，进行接地气的推广。有了一定的用户数以后维护好市场口碑，逐渐提高市场占有率，落实好电工合作方案，水电工是欧必德产品销售的宝贵资源和通路，其次发展分销网点。



戴总回忆：记得销售第一台产品时，客户是一对年轻小夫妻，那时我店铺装修还未彻底结束，夫妇俩逛到店里对这个产品挺有好感。因为房子卫生间小，用挂墙热水器特别不方便，很占空间，两人正为这事儿发愁呢，刚巧这么好就遇到欧必德集成热水器，经过店员自信的介绍与对其顾虑的满意解答后觉得我们的产品正好满足他们的需求。





在代理欧必德这么长时间我觉得选择欧必德是正确的，欧必德团队很强，这个跟公司的整体营销思路是分不开的。销售人员也很有活力有自信有责任心，一个的团队要有激情和自信，这是一个销售人员必备的要素。这也是我对店员的要求。团队很重要，建立好的团队是个漫长过程。团队需要靠时间，耐心来打造。





产品质量是企业的生命，我们要在品质上严格把关，精益求精。在产品的设计上要突破，不单只是一个集成概念，个性化定制才是我们区别于其他产品的突出卖点。现在我更了解产品，也更有信心。还是那句话，大家都在做的一定不是的，我坚信欧必德的选择！2015年目标是增长3倍！





最后，戴总用简短的话总结了自己对于工作的心得：做事持之以恒，确定目标后，步步落实，保证执行力以推进计划不断前进。



福建三明专卖店：









戴先生销售团队搞的小区活动图片：









专卖店地址：福建省三明市梅列区东新四路建材商场欧必德体验店

佛山市顺德区欧必德热能科技有限公司

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