代理商眼中的“爱家维纳斯”

对于不了解的人来说，“爱家维纳斯”品牌好像是突然间出现的，是“行业新兵”；当人们这样去定位“她”时难免就会困惑：“这样一个品牌，为何发展如此迅速？”；而当“她”在行业各类展会上频频亮相，每每引起喝彩时，旁观者就更加的不解：“这样一个“新兵”，何以在智能家居软、硬件领域都傲视同群、独树一帜？”但当他们走近并接触“爱家维纳斯”时，就会惊讶的发现，其实，这个“新兵”并不新！这个品牌不简单！







上面所述，代表了一部分人的感受，尤其是近期刚与爱家维纳斯签约的合作伙伴们。当他们了解完“爱家维纳斯”十年的行业背景，知道“她”就是十年间低调影响和引领智能家居行业发展的先行者“索科特公司”时，困惑解开了；当他们知道即将签约的厂家是“松下电器”近十年的战略伙伴后，所有的疑问和不解也就自然的化成了欣赏和敬佩。



与“爱家维纳斯”显赫背景相对应的是精工的产品，强有力的市场支持，和稳健专注的品牌运作理念。







图：爱家维纳斯吉安代理商



就在刚刚结束的爱家维纳斯2014年第9期招商会上，组织方对不少现场签约客户进行了简单的访谈，是什么原因让让他们最终选择爱家维纳斯的？根据他们的反映，基本可以描绘出一个轮廓：



一、精致的设计、出色的工艺



有95%的人提到了外观；按他们的话说，他们一开始都是被精美的外观所吸引，然后才做深入了解的；而这样说的合作伙伴基本上都是已经看过3、4个厂家的产品后，对比情况下给出的结论。实际上“爱家维纳斯”主打的是高端市场，所以外观、用料、和工艺都是以为标准的。



二、极具竞争力的合作政策、强有力的市场支持



与“爱家维纳斯”签约的合作所伙伴中，不乏西门子、施耐德等的代理、经销商。按传统的理解他们眼光应该很高，但没想到的是，他们对爱家维纳斯的政策和支持居然是称赞。其间也有做其他品牌智能家居的经销商，转而又选择“爱家维纳斯”，也是因为爱家维纳斯零风险“全程支持”的合作政策而做的决定。



三、稳健、专注的品牌运作理念



现场签约的合作伙伴中，有不少都是在了解了多个厂家、品牌的情况后又来找爱家维纳斯签的。也因为恰逢“深圳物联网展”，参观过展会的人短时间内基本都可以了接触和了解三家以上的厂商，在这样的情况下，爱家维纳斯仍然是他们最终的选择；对此他们给出的结论是：虽然都在谈品牌，但实际大多数还都是在卖产品、卖技术；缺乏品牌运营的经验，偶有提“品牌”的厂商，却又搞的太泛滥，一家厂商竟然拿出五、六个品牌，这就变成了“玩儿”品牌，甚至“玩儿”代理商。如此乱象，怎让人放心？而爱家维纳斯有准确的品牌定位、清晰的品牌路线，专注用户体验的品牌理念，坚持精品运作，才吸引了这么多合作伙伴签约；







除了以上三点，不少受访的合作伙伴也表示，能够顺利签约“爱家维纳斯”，与厂家工作人员的热情态度和专业服务密不可分，因为有这样一群人，让他们觉得与“爱家维纳斯”合作更有保障！更可靠！