太阳能热水器营销的策划与思考

太阳能热水器作为无污染，无能耗的家电，其市场空间巨大，成为第五大家电，以其不存在触电隐患，省电，使用方便，不占室内空间等优点，正走进千家万户。



但是，太阳能热水器存在着一些问题，如品牌较杂，售后服务差，从产品的角度分析，对于太阳能热水器，一是产品的品质和产品功能创新，他需要形成差异的品质特征，如申豪的抗菌，清华的储热等。二是品牌，消费者的品牌意识越来越强，因此我们应塑品牌，加强传播。三是质量方面，既要保证外在的质量，也要保证内在的质量。四是安装与快速的售后服务。



从市场细分和消费行为方面分析，由于太阳能不同与一般的家电，并非都要进卖场，它的针对性很强，一是新开发的小区，一是更新换代的用户，再者是作为赠品或礼品，所以要针对不同客户开发不同的渠道，济南清华太阳能厂总结了不同方案供选择。



从定位和促销的角度看，随着新农村运动的开展，太阳能下乡也是未来的发展趋势。这就必须考虑到产品要非常方便使用，传播到位价格低等，同时还要促销创新，将产品的性能，特点，与作用及可提供的服务等告知消费者，引起他们的注意，激发其购买欲，通过促销快速提高企业声誉，美化形象，以便稳固市场占有率，巩固产品的市场地位。2006年太阳能厂家济南清华太阳能厂，中标济南历城区仲宫镇建设社会主义新农村试点太阳能工程项目，在推广应用中，积累了大量的实践经验。







太阳能产品的销售需要突围，进行产品和营销策略创新，通过创新产品，准确定位，有效促销等来促进销售，还需整合营销传播，将文化和科技融入太阳能热水器，塑造强势品牌，促进企业快速成长。

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