质量在先，服务继后，品牌保障

随着当代社会的经济发展，绿色环保已经成为一种时尚，而电动车作为方便快捷的绿色交通工具已经成功进入了千家万户。电动车电池作为电动车的“心脏”，地位自然不言而喻。

　　　自2012年5月《铅蓄电池行业准入条件》（以下简称《准入条件》）出台，整个铅蓄电池行业相当一部分相关企业被关停整顿，竞争也随之白热化。在继去年大规模的重新洗牌之后，今年年底将再一次迎来行业的优胜劣汰，想要在这场没有硝烟的战争中存活下来，一个企业除了要符合《准入条件》的规定，没有过硬的产品质量、良好的售后服务和一定的品牌知名度，想要继续生存下去是件难以想象的事。

　　　作为全球第三大电动车电池供应商的旭派电池表示，品牌虽然只是一种识别标志，但它代表着一个企业的精神和价值理念，是品质优异、良好服务的保证。服务到位的核心体现，认同了品牌，就等于认同了企业。

中小企业品牌无知名度，电池质量不合格，售后服务跟不上

　　　在电动车电池行业，铅蓄电池是当今主流，但从2005年开始却不断被爆出“血铅事件”，直到去年《准入条件》发布，国家开始了大力整顿铅蓄电池行业的行动。在这样的大环境下，大企业应用自己的优势不断扩张抢占市场份额，中小企业却要努力挣扎以便求得一席之地，最终导致企业数量、规模、生产设备和技术等方面开始发生较大的变化。整个行业在大规模的重新洗牌之后，据有关专家表示，在2012年年底已经超过有80%的铅蓄电池相关企业被关停整顿，到2013年年底还会有一部分被淘汰。

　　　《准入条件》是依据《中华人民共和国环境保护法》、《重金属污染综合防治“十二五”规划》和《产业结构调整指导目录（2011年本）》等国家有关法律、法规和产业政策，按照合理布局、控制总量、优化存量、保护环境、有序发展的原则制定的，2013年年底之前的整顿帷幕再次拉开之时，又会让一些产能过剩、环保标准未达标、安全措施不合格、质量不达标、工艺不达标的中小蓄电池生产企业，或淘汰，或转型，或重组。

　　　而选择了代理这些中小企业产品的经销商们，在销售电池之时因为电池知名度不高而销售量低，加上质量不合格，经常需要处理售后问题，中小企业体系的不完善使得售后服务也无法及时跟上，而这些企业在《准入条件》发布后陆续退出电池市场，货源、质量和售后问题让经销商的困扰雪上加霜。

选择质量优异的蓄电池品牌，是品质的保证

　　　对于中国电动车的发展史，业内普遍认同为三个发展阶段：初级阶段是1995年到1999年的摸索阶段，也是电池行业的摸索阶段；第二个阶段一般都认同为是在2000年到2004年这段时间；第三个阶段是从2005年至今，电池技术方面在这时有了很大的进展，电动车专用铅酸电池在技术上的突破也已经领先国际。

　　　在电动车电池行业发展的较早的企业，如天能电池成立于1986年，超威电池成立于1998年，都是跟着电池行业的成长发展而不断壮大起来的。天能、超威在电池技术取得突破性大发展的同时也进行了大量的市场宣传，在多年努力之下打响了品牌知名度，在市场上占据了一席之地。旭派电池，自1995年开始进入电池行业，但较天能和超威，开始进行市场宣传的时间稍晚，品牌知名度也稍低。而一般中小企业近年来也开始注重品牌建设也跟随着网络时代的潮流，不断加大市场宣传力度。

　　　但在电动车电池品质方面的保障，却不能一味以市场知名度来论断，而是要以产品的实际数据来作为让人信服的。下面，就来比较一下普通厂家生产出来的电池和具有一定品牌知名度的厂家生产出来的电池，在性能、质量方面有哪些区别。

　　　据了解，一般中小企业生产的电池，产品返修率为10%以上，产品质量极不稳定。

　　　超威电池，过充电容易失水鼓包，18个月后容易失水鼓包，产品返修率为5-10%。

　　　天能电池，多容易出现单格问题，电池衰退走势快。

　　　旭派电池，产品稳定性处于业界最高水平，产品返修率业界最低只为3%左右。

选择有发展潜力市场宽广的蓄电池品牌进行代理，是获得良好收投资收益发展的保障

　　　据了解，天能电池截至2012年12月31日为止，分销商数目达到1314名，覆盖中国大部分省份；超威电池经过多年来的发展，分销商网路覆盖全国各个省区，并把全国分销网络划分为24个大区，到2012年年底，拥有的独立经销商总数达到997家。

　　　那么，对于看中了电动车电池市场，和代理一些小品牌电池的经销，早作打算并非是一件坏事，要想再代理天能超威基本上不太可能，因为他们网络覆盖已比较全面，像旭派电池这样，产品质量优良，售后服务较好的品牌自然就成为代理的之选。想要在天能和超威获得代理的经销商，在如此密布的经销网点之下，要如何“见缝插针” ？

　　　旭派电池近年来也在不断的进行市场开拓，品牌知名度，市场认知度处于不断上升的阶段，产品销售网络遍布大陆、港澳台等及亚洲、欧美、非洲等国际市场。获得了在电动助力车用蓄电池领域及华东、西南等部分市场，在大陆、港澳台等及亚洲、欧美、非洲等国际市场也占有一席之地。虽然销售网络较广，但在深度上还有待加强，很多县级市并未覆盖，还未全部覆盖电池市场，正因为这样给空白区域经销商带来了巨大的发展机遇！但这反而成了旭派电池发展的潜能，拥有给经销商们不断带来商机的优势。

　　　众所周知，如天能、超威、旭派电池都是实力雄厚的电动车电池供应商专业生产电动车电池的企业，在研发，生产，物流和售后方面都有一套比较成熟的体系所具有的生产设备、技术含量、货源供应、销售渠道、售后服务等方面，都有一个完整的体系，是经销商雄厚的靠山。

　　　然而想加盟了天能、超威电池的经销商们，除了本身要具备开拓市场的能力外，还需要承受财务及销量的双重压力。又需要承受哪些方面的压力呢？首先，作为知名度高的电动车电池品牌，经销商需要交付一笔品牌保障金，5-10万元不等；其次，经销商获得代理权的门槛高，要求代理商有比较本身具备的硬件条件要硬，雄厚的经济实力要雄厚，投入的资金高达100多万元；再次，由于天能、超威电池的市场知名度高，价格体系很透明，给经销商带来的利润率就很低；然后，经销商所承受的销售任务重、压力大，规定每月的销售额需达到一个量，而这需要根据区域不同而有所调整，如果达不到规定的量，那么经销商就不能拿到厂家的最低价而存在亏损风险。

　　　相比较天能、超威给经销商带来的巨大压力，正处于品牌知名度上升阶段的旭派电池，除了质量优势以外，价格上也有一定优势代理条件也宽松很多。首先，不需要交付品牌保障金；其次，门槛没有天能、超威电池那么高；再次，价格体系没有天能、超威电池那么透明，给经销商带来的利润要高很多；然后，对经销商的扶持政策更为优厚，在商誉、培训、广告、营建、经营、顾问等全方位都提供积极支持。

　　　“选择对的，而不是选择贵的”，在无论哪一个领域都显得那么的合理，不是吗？