电力金具的市场前景

电力金具是输送电力设施的配套产品。 2009年，广东行业中达到三十亿人民币产值，产值，同比增长均创高。行业协会，郑超，去年，中国南方经历了冰雪灾害和四川地震的大部分地区，该国的电力设施建设的投资增加，促进了广东的行业增长。但国家电力金具生产许可证的企业246家，为什么广东兴旺? “独特的销售网络，近年来，广东省企业来传播他们的产品在全国各地，他们能够参与这样的项目更多的出价。”推荐阅读

　　“借鸡生蛋”，是业内企业扩大销售网络常用的手段。例如，在本地永固集团股份有限公司，大中型企业拥有超过400个分支机构，并不能完全覆盖。为此，性的，正泰，德力西公司和其他公司同意合作，在销售电子产品，同时也销售电器配件。使用这些网络发达的根系系统大型电气公司，永成自己的网络的空白区域。作为回报，他们自己也不会产生电气配件电气公司，但也存在的优势和自产产品的配套电器，以减少电力建设项目采购链，增加获奖产品的机会。目前，存在的外部销售网点已通过一千多个。另一个龙头企业，广东电力配件阿纳姆铁塔钢结构有限公司，通过其自身和外部网络售出的产品数量73开放。

　　默契的前提下做到这一点的是，这些公司认识到：虽然不属于高，低压电器配件和电器上下游产品，但在建的电力设施中存在交叉的目标客户。据行业协会估计，超过50家公司在同行业中，拥有自己的销售网点5000左右。五六千元外，行业总产值和销售网点的总数占三分之一的产品。这使得从传统的企业销售网络，在华东，华中，东北和其他的“优势”弱渗透到西部地区的电器配件。

　　同时，这些企业在销售网络覆盖面积是销售疲软的产品，他们也很好地利用了温州本地网络。两三年前，是不是在青海地区建立了自己的分支机构，永固，该公司找到当地的浙江，温州商会在温州商人做电器代理，建立与他们合作，通过他们的网络销售永固产品，从而进入当地市场。

　　“借船出海”是电器配件企业拓展海外销售网络，以另一种策略。这些跨国企业抓住电力设施的国内外每一个机会，把产品打入非洲，南亚，中亚等国外市场的建设和重建。这些项目往往是由国内有实力的单位体，实现资金的回收，也更安全。

　　“红楼梦”是手段，他们在这“一揽子”模式演变。企业参与跨境电力建设项目，以及广东本地其他电缆，高压柜，变压器和其他不同的产品，业务联盟，相互支持，使自己的产品符合客户的需求，“捆绑”的影响投标机会。

　　与外部网络的不断扩大的市场，并转化为成本优势。四类电器配件铜和铝产品本身不包含高科技，竞争关键取决于成本。容量越高，成本越薄的单品摊到。广东企业利用网络的时间将产品推向市场的每一个角落，公司将扩大产能。约束为其他地区的同类企业中的症结能力较差的网络。因此，广东省企业共同赢得了国内之类的70%的生产份额，同时也为行业贡献了销售额的一半。

文章出自http://www.dianli169.com/news/97118357.html