我国最大龙门吊用钢全部舞钢造

5月3日，舞钢中标我国5000吨级龙门吊制造项目，该项目用钢全部采用舞钢造，建成后吊装能力为国内之最。



5000吨级龙门吊是根据伊拉克CPF工程—MYQ钢结构项目需要而建造，所需钢板总量超过3700吨，包括多个品种，并且附有特殊性能要求。



由于用户采取招标的方式统一采购项目制造所需的钢板，国内共有7家钢铁企业参与竞标。最终，只有舞钢和另外一家企业在产品质量和交货期上能够满足用户要求。但是，舞钢总报价比对方报价高出近300万元。在此情况下，用户本着“低价中标”的原则，拟将订单给予舞钢的竞争对手。



舞钢获知信息后，坚持直供用户“必保”的原则，构建快速反应机制，立即安排销售人员赶赴用户所在地，和用户建立密切联系，加强信息沟通。针对竞争对手情况，舞钢制定了多套预案，并和用户进行多次沟通洽谈，同时在交货期方面承诺快速交货。



此外，在多年的合作中，舞钢产品的高强性、高韧性等特点给用户留下了深刻印象，赢得了用户信赖。并且，在合作过程中，舞钢坚持做好售后服务工作，舞钢的技术服务人员深入到用户生产现场，为其提供良好的技术服务，从而给用户提供了不少便利条件，减少了不必要的加工费用。



经过艰苦的谈判，舞钢凭借快速的信息反应机制及良好的产品质量，最终获得了该订单。