想不到我一小厂子业务也能有此等待遇

全国各地的铝材厂家多是地球人都知道的，拿我们小小一个广西来计，十个



手指都数不完，还没包括最近转型、倒闭的那几家；单一个首府南宁生产门窗型



材的厂家就有三个。南南铝出名吧？听说已经卖到北京去了。国凯铝广告也多，



是一地产公司的下属机构，他们建的小区都用自己的材料。再加上一些不知名的



品牌，那个市场单价是争得头破血流的呀…

再来说说我工作的这家铝业有限责任公司，是老企业，产能一直落后，听老



厂长说以前也曾风光过一段时间，后因技改工作跟不上广东步划，慢慢就开始被



市场给淘汰了。跟所有国有企业一样，没竞争就没发展，会高枕无忧…而为了眼



前小小的利益，答应某些代理商的要求生产不达标产品，最后唯有易主。

也就是上一年给换了新东家，正巧有机会能进入厂家做业务（本人之前一直



从事代理商业务销售工作），那个开心兴奋呐~！用P股想都知道为厂家打工要比



代理商的收入高，机会广等等等的。光听厂家代表这四个字`就觉得特别神气！刚



进厂的时候干得是热血沸腾，一听有出差任务，提个包就往车站奔了。谁知做了



三个月，开始觉得比之前做代理商业务要累、收入要低，便出现消极心理。但为



了三餐，还是得搏命上…跑的地方多了，见的老板也多，听的业务员故事就更多



了。每每都是"哪个大厂的业务小XX`前X年早就上岸当某区总代，一年赚XX百万"



；"啊？！那X经理啊，都是开小车来跟我谈事情的`有出息呐"最厉害的还是我们



当地最出名的一家，前面也介绍过，业务经理有划代理区域这权力，一个小县城



的代理商为了抢他一个牌子，每年好处费都要给十来万呀，还全是进了那经理口



袋。

就在今天，终于有老板为了代理产品而愿意给我回扣了…还承诺事成之后要带我去洗澡按脚 吓得我眼都大（可惜该地区上个月代理权就已经签给了别人，不然我也能有机会去体验一下灯红酒绿的生活拉） 哎呀我是想表达什么呢？哈哈，可能开心过头，开始不知所云，大体意思就是小厂子质量跟得上来，也不怕跟大厂竞争；然后就是一份坚持，再然后就是不能骄傲！可见：我真的没骄傲，没敢拿自己的产品去跟广东铝材攀比。

小弟也学着开始把玩电子商务。有空也上来挥指泼字``还是学习各位前辈成功经验和闪光点