浅谈OTO形势下的混凝土搅拌站行业

随着信息科技的不断发展，网络早已经成为了日常生活中不可缺少的一部分。混凝土搅拌站这种机械重型机械行业的销售模式也逐渐从线下的拓展转变为线上的推广。

2007年电子商务B2B，B2C的模式逐步进入了我们重型工程机械的行业，我公司也开始尝试走网络营销路线。在当时的网络大环境中，阿里巴巴针对国内外的网络营销的平台成为了我公司第一个网上的店铺。经过3年的随心经营，阿里巴巴店铺的每年的销售总量居然占据了每年总销售额的25%(国际站与内贸站的总和)。这一点是出乎意料的，没有人能够想到，网络营销居然能取得如此的神效。第四年，公司招聘专员进行网络店铺的维护与销售产品。并且投资了一部分资金，改善原有的网络环境，大力度的进行的网络营销。可以是第四年结束时候，并未取得更好的效果。直到2012年开始，网上的订单越来越少，最后发展成只有少量真实询盘以及大量的打听价格的同行竞争者。

2007年至2011年这4年中，许多类似与我们这种重型机械行业的企业还未进入“互联网革命中”，2012年应该是属于机械行业互联网革命大爆发的时期，从百度竞价的点击费用，各个B2B平台的会员功能，几乎所有的同行都插入进来。用金钱去提升自身品牌的网络价值。而这种形势下的混凝土搅拌站行业，只能默认这种模式。随之发展。

2012年OTO这种模式逐步成为电子商务领域讨论的热点话题。这种模式将很多种不适于B2B模式的商业模式进行了很好的归类。尤其是针对我们这种重型工程机械行业。当OTO出来的时候，很多同行也关注到了，开始逐渐的隐藏起自身的价格，从之前的“价格战”转变为产品质量，技术的“展现战”。再通过线下的沟通商谈来确定客户想要的产品最终的价格。这样也导致了很多企业的销售经理每天都会接到各种不同理由的询价电话。

2013年OTO模式已经成为了混凝土搅拌站行业的主要模式，由线上的宣传推广引导客户来看产品，最终通过线下的服务来达成成交目的。OTO犹如一把双刃剑。一面让各个企业大力度的在网络上突出自身产品的优势，另一面也同时催促着企业自身把自己的产品完善好。否则当你宣传名不副实时，将会被网络所谓的信任度所淘汰掉。

注重并拔高自身产品的质量，优势。提高自身企业在网络的地位与可信度。这就是目前OTO形势下的混凝土搅拌站行业的现状。

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