大转折，大进军，大发展

——中山市翰林电器有限公司改革篇







受经济大环境影响，2012年家电行业整体增长幅度不大，据业内统计数据显示，厨房电器市场规模正以每年30%的速度增长。2012年，我国厨房电器工业总产值突破1500亿元，成为家电行业的主要支持。中国家电协会副秘书长陈钢说，厨房家电行业产值规模大、前景好、未来有望超过大家电行业。

然而，在激烈的市场竞争中，价格战已成为众多家电企业特别是中小企业参与市场竞争的第一方式，其实，纵观改革开放三十年来的众多企业的发展历程，以价格战要想突破企业瓶颈，，几乎是竹篮打水。

近年来，全国创业之星、广东翰林电器有限公司董事长杨国芳独具慧眼，看到了市场竞争的本质不在于价格竞争，而在于产品品质与营销思路的突破。翰林电器有限公司一直把公司重点放在新产品的研发与营销思路的创新上。2012年是翰林电器的改革年，在今年，翰林旗下的福满家和威菱两个品牌均完成了精英团队的改革重组、产品的更新换代以及品牌营销思路的升级。 翰林电器的改革主要包括以下四方面。

一．强势营销团队的组建，公司特聘中国创业之星、国家一级营销师、北大MBA、在厨卫电器行业拥有近20年营销及管理经验的简志财先生担任公司副总兼福满家品牌营销总监，简总在厨卫行业从终端销售一线一路走来到成功将多家电中小企业运作成功，2002年进入某家电企业任职销售总经理，经过一年半的努力，把濒临倒闭的企业实现了腾飞。销售总额做到一亿多元，名列全国同类产品前10位。是业界为数不多的将终端实战经验和营销管理理论集于一体的实战派营销专家。福满家营销团队在简总的带领下，将实现品牌再升级，产品再升级，服务再升级，福满家厨卫必将成为厨卫电器市场的又一黑马。



二．生产研发方面，公司特聘在厨卫电器行业拥有数十年研发经验的平保洲先生担任翰林公司厨卫电器设计研发总工程师，平工在厨卫电器行业，特别是燃气灶行业获得多项设计研发专利奖项及证书，曾经以精湛的技艺和多年行业经验服务国内多家知名厨卫电器品牌。获得了业内的。平总工程师的加盟，将是福满家电器产品生产研发的一个重大转折点，在以后的市场竞争中，福满家将有更多拳头产品亮相市场，占领阵地。

三． 针对广大经销商头疼的渠道如何去开发，促销如何才能见效果，翰林公司特别成立市场部，由邵涛先生担任翰林电器市场部部长，邵涛先生曾在国内多家建材，厨电一线品牌担任营销策划及市场推广工作，曾成功策划多起具有行业性的促销活动及市场推广方案。翰林市场部将配合销售部门策划公司的年度营销方案，为经销商提供系统并行之有效的促销方案，使经销商在销售旺季第一时间前沿；在淡季能够做到淡季不淡，平稳销售。而且将推出帮扶计划，通过会议营销帮助大客户做渠道拓展及营销和售后团队的培训。帮助经销商打造勇立潮头，逢敌必胜精英团队。

四. 翰林电器将和国内企业咨询公司巴玛咨询集团合作，为公司以后的战略发展做咨询策划，引入国际最先进的生产及营销管理理论—— TOC（Theory of Constraints）管理理论来优化配置公司资源，升级公司研发，生产，营销及售后系统。特聘清华大学总裁班特聘教授、北京大学EMBA班客座教授、江南大学MBA中心教授 中国TOC管理理论第一人，张浪教授策划团队担任公司战略顾问。

2012年是翰林的改革年，那么2013年将是翰林快速发展壮大的一年，2012年我们精心准备，蓄势待发，2013年我们定突破重围，抢占市场，翰林公司将与翰林经销商伙伴同命运，共呼吸，共同面对市场竞争，共同分享胜利果实。

今朝与君渡劫波，来年扬帆归大海，相信翰林明天会更好！











作者：市场部