赖茅酒官网解析白酒招商的若干情况

赖茅酒厂家与经销代理商的关系并不是简简单单的合作关系，而是建立在共赢基础之上的一种充满复杂变数和激烈较量的斗智斗勇。为了避免经销代理商选错合作厂家，或者因为厂家产品和经销代理商之间而盲目投资没有有效的沟通，互相之间不了解而造成的损失，赖茅酒官网解析当前形势下，我白酒招商的若干种类。

市场经济的实质是契约经济，一些厂家制度尚不完善，在合约制定中，忽略一些关键性的细节，甚至以口头协议为准，这就为合同纠纷埋下了隐患。此后，一旦双方未能在铺货率、销售数量指标及利益分配点等方面达成一致，厂家也无法对白酒经销商形成有效约束。很多厂家在白酒招商中存有“傍富”的心理，以为白酒经销代理商越有钱越好，殊不知有渠道，有经销头脑比有钱更有效。白酒厂家招商对于经销代理商最基本的要求是果敢坚决，当机立断。投资过程中免不了风险，所以及时对各种变化进行处理很有必要，而不能优柔寡断，一味迁就。同样，如果白酒厂家像墙头草，随风倒，不果断制止白酒经销商的不良行为，必将使自己越陷越深。诚信做事是白酒招商的基本要求，然而现实中许多厂家想招到如意的商友，却不做艰苦细致的工作，而是一味的信口开河，并不考虑能否履约，这样的合作注定会失败。http://www.yhlaimao.com

赖茅酒招商一口吃不成胖子，是不可能一蹴而就的，需要以一颗平常心一路坚持下去，这是由招商的长期性、广泛性和艰巨性决定的。现在一些厂家酱香型白酒招商怀着“暴富”心理，总想而一遇挫折就灰心丧气，不去总结改善，往往留下半拉子工程，最终血本无归。还有些厂家什么都没搞，就在媒体广而告之，匆匆酱香型白酒招商。