鹿皮巾全国诚招代理加盟商

市场分析

　　　　毛巾，浴巾等日用品是人们家居生活的必备品，市场极为庞大，全部的销售额以千亿元计算，随着生活水平的提高，毛巾这个行业已由化纤向纯棉再向具有更高科技含量的各种天然纤维制品原料上及PVA仿鹿皮巾方向发展，人们更追求自然、舒适具有保健、美容等功能的产品，京石双城家居用品批发中心以敏锐的市场嗅觉及时开发研制了PVA仿鹿皮巾，在行业中初现锋芒。商场如战场,商机稍纵即逝，我们希望有着战略眼光，机敏的思想和敬业的您成为我们的合作伙伴，在毛巾等日用品这个庞大的市场中引领潮流，成为商海中的弄潮儿，我们将以无私的奉献和良好的服务回报给您。现面向全国招商，免收加盟费，提供成功的市场营销模式。让您低门槛进入，轻松打入市场。

　　

　　国内毛巾消费现状：

　　　　据资料分析，我国家用纺织品毛巾的人均消费占消费性支出不到l％，是衣着消费的7％，而发达国家衣着消费与家用纺织品消费支出基本持平，从消费结构上看家用纺织品毛巾发展空间巨大，家用纺织品毛巾人均消费每增加一个百分点，年需求就可增加300多亿。同样，国内毛巾市场消费水平也较低，人均年消费量仅200克(注:平均60克/条)，一般发达国家消费量为1000克，欧美更高达1500克。

　　　　毛巾是生活必需品，不论富贵贫穷家家都要有，人人都要用。也不论社会进步到何种程度，日常工作和生活也离不开它。但是，毛巾的卫生问题一直困扰着消费者。比如：我们通常使用的棉质毛巾，吸水性差，擦头发不易干，使用一段时间后，就会感到发粘、发腻、发硬、洗不净，弃之可惜，使用烦心。我们出门随身携带的毛巾往往容易变臭。再比如我们使用的抹布，用脏后不易清洗，又滋生细菌，成了日常生活卫生的死角。此类情况往往易被我们忽视。

　　

　　国内毛巾消费呈现几个特点：

　　1、人均消费低：中国虽是毛巾生产大国，但由于过去经济落后及生活习气，毛巾人均消费量目前还不高，消费产品主要以普通化纤和棉质毛巾为主，更不要说是消费功能型、生态型毛巾了。但随着人们的环保、健康、生态消费意识的不断提升，仿鹿皮毛巾将有着非常巨大的市场空间。

　　2、认识低：很多人不知道使用低质毛巾、共用毛巾的危害，更不知道仿鹿皮毛巾替代棉质毛巾已经面世了。

　　3、用法杂：许多人洗脸、洗脚、洗澡用一条毛巾，原因是不讲究、嫌麻烦、不在意。

　　4、找不到好的产品：许多人想过舒适优雅的生活，需要个性化、功能化的浴巾、方巾、长巾、浴帽等巾品，但却很难买到高品质的功能型产品，即使买到了也仅仅是具备功能但忽略健康擦拭品质，形成市场的真空状态，这一消费领域所形成的庞大发展空间，谁来满足，谁来抢占？

　　　　国内大多数消费者对毛巾的选择并不十分理性和科学，大都把价格和款式作为选择毛巾的因素，对是否有利于健康舒适并没有深刻认识。家庭共用毛巾、长期不更换毛巾对健康造成多种影响。随着生活质量的不断提升，绿色消费、健康消费必将日益深入人心，绿色消费意识的兴起，将为高质量、功能型毛巾开辟更加广阔的消费空间。选择仿鹿皮毛巾，使用舒适的、功能的、环保的毛巾，是健康的需要，也是大势所趋。

　　

　　发展趋势:

　　　　毛巾，作为生活必需品，长期以来始终伴随着人们每一天的生活。在物质生活匮乏的年代，中国城乡家庭全家合用一条毛巾、一条毛巾用上一年的例子早已一去不赴返。随着人们生活水平的提升，“一家、一巾、一年”的现象逐渐消失了，形成了后来“一人一巾”甚至“一人多巾”的功能性消费走势。城乡居民收入的普遍提高使居民消费开始进入快速变化的关键时期，由消费结构升级带动的一些新型消费，已成为消费品市场发展的重要动力。如同服装需要多样化一般，毛巾也已摆脱了功能性消费的时代，需求越来越高。京石双城仿鹿皮毛巾采用了一种新型的PVA原料，给人以全新的感觉，它不仅继承了传统棉质原料的优势，同时克服了传统原料的缺陷，被业内人士称为毛巾的一场革命。而随着我国经济的进一步发展，对以仿鹿皮毛巾为代表的新兴巾品的需求也将越来越多，有着13亿人口的中国家用纺织品市场，消费增长空间是何等巨大！加盟代理仿鹿皮毛巾使您坐上财富直通车！

　　

　　前景分析:

　　一、消费需求：

　　　　针织日用品与人们的生活息息相关，从家庭到公共场所无处不在，无处不用，可以说：人人必用、家家必备，随着人们的物质生活水平的不断提高，人们对生活质量的要求也在不断的提高，相对的针织品的消耗也在不断扩大，比如毛巾的消耗量由90年代人均1条／年，提高到2000年人均3条／年；同时根据生活环境的变化，人们对毛巾功能的诉求也变得越来越强烈，以适应现代人的生活需求。

　　二、宏观容量：

　　　　针织类中最主要的商品之一就是毛巾，仅以四人家庭为例，城市家庭年平均消耗10条左右（仅指家庭消耗，不包括公共消耗），农村家庭年平均消耗6条左右，因此，全国毛巾的需求容量在百亿条以上，而且这种需求仍然在不断地扩大，所以业内人士常讲“小毛巾、大市场”。

　　三、竞争环境：

　　　　毛巾的生产一直都沿袭着传统工艺，其原料的采用也一直是棉花和化纤以及棉化混纺，而生产企业之间的竞争也一直集中体现在狭窄的花色品种区域，在消费者功能诉求和质量内涵的需求区域一直没有突破。目前，随着人们生活水平的不断提高和环境的不断改善，人们使用传统厚料的毛巾所带来的诸多烦恼愈见明显，于是一场对毛巾内在质量提升的革命就不可避免的到来。

　　四、投资风险：

　　　　仿鹿皮毛巾没有保质期，人人都需要，是重复消费品，且运营资本较小，投入可大可小，销售技术含量低，便于操作，市场风险小，几乎为零。

　　五、产品优势：

　　（一）京石双城合成鹿皮毛巾具有以下6大特点：

　　1、吸水：本品吸水力是普通毛巾的5倍以上，洗发擦试即干；

　　2、洁净：洁净力是普通毛巾的3倍以上，令皮肤爽洁；吸尘吸污特易清洗；

　　3、柔软：柔软细腻的触感，舒适的按摩肌肤作用，保持皮肤娇嫩，减少皱纹产生；

　　4、强韧：性质强韧，能抗拉、抗撕裂，一条抵十条；

　　5、防臭：本品由PVA+MIC经抗菌防霉处理制成，环保，以阻止病菌入侵和繁殖；

　　6、其他：防静电、不掉棉絮。

　　（二）京石双城合成鹿皮毛巾具有以下11大功能：

　　1、护发巾

　　　　洗发后用鹿皮巾包在头发上轻轻按摩三十秒头发就会自然干爽。免去了用吹风机时电磁波导致头发的干燥，枯黄，开岔，短裂。鹿皮巾它是自然的吸干水分，不会损伤发质。并且长期使用可保头发更加可保头发青春靓丽。

　　2、美容巾

　　　　女士卸妆时，用一般的毛巾很容易兹生细菌，用久了容易导致皮肤衰老，使皮肤失去光泽变的暗淡。而鹿皮巾百分之百抗菌设计，对皮肤没有任何伤害。只要用鹿皮巾在面部轻轻按摩，就可以去掉脸上的面油和残妆，长时间使用可以起到顺畅毛孔，护理肌肤的作用。

　　3、婴儿巾

　　　　本产品柔软细腻，吸水力强，宝宝洗澡后可迅速吸干身上水分，避免宝宝感冒着凉。从而能保护宝宝幼嫩的肌肤，让宝宝更加健康漂亮。宝宝突然在床上尿尿了，用来快速吸尿，抢救垫褥用鹿皮巾非常不错! 老年人：老年人正气渐虚，洗头后容易感冒，合成鹿皮巾正可解决老年人的后顾之忧。

　　4、运动毛巾

　　　　在我们运动时身体会排出大量的汗水，这时鹿皮巾是您的产品，您只要把鹿皮巾搭在身上既可迅速吸干汗水；游泳时披在后背吸水吸汗还防紫外线照射，并且美观大方。与皮肤接触处比一般毛巾可低2℃，比一般毛巾凉爽，是运动、健身时携带的佳品，奥运会上各国游泳跳水健儿使用的均是鹿皮巾。

　　5、出差用巾

　　出差时将合成鹿皮巾放进本包装罐中，既可避免使用宾馆的毛巾，又不会象普通湿毛巾那样在旅途中发霉、变味或浸湿旅行包内其他物品。

　　6、宠物巾

　　　　在宠物洗澡后特别不容易擦干，容易使宠物生病，用鹿皮巾把宠物包起来，既可在短时间内把宠物身体上的水分吸的干干净净，使宠物更加可爱，健康。

　　7、擦车巾

　　　　本品采用高科技技术及先进工艺精制而成；吸水特强、触感。面质柔软细腻；擦拭后不留棉絮及水痕。经久耐用，乃汽车美容之精品；适用擦洗：挡风玻璃，车身，座椅，仪表盘等效果极为理想。产品说明：吸尘、去污、吸油、吸水性好、手感柔软，擦后不留水痕，其双面绒毛能起到保护车身不易划伤的作用。前后风挡玻璃、倒车镜擦后不留毛絮，光亮透明。是爱车一族的绝好帮手！

　　8、家电擦巾

　　　　本品吸水特强.触感.面质柔软细腻；擦拭后不留棉絮及水痕，用作擦拭家中电器效果最为理想，可用于擦洗：电视，电脑荧光频，及冰箱，洗衣机，钢琴等高档家电等；它能有效的护理高档物体的表面，强有效的延长了其物体的寿命。

　　9、吸水巾

　　　　本品吸水力特强，清洗过后的毛衣用鹿皮只要两次就可吸干90%以上的水分，也可用来吸试打湿的地毯及比较厚的衣物：不会损伤衣物的原有纤维，也避免了地毯因长期潮湿而导致发霉发臭及生虫的后果。

　　10、家具擦巾

　　　　我们平常擦家具都是用毛巾来擦洗，毛巾掉棉絮，留水痕，并且毛巾粗糙，容易刮伤家具表面。使用鹿皮巾擦洗，只要一遍擦过去去污、去灰力特强，免用清洁剂，就能把家具擦得干干净净不留水痕及去除毛絮效果。非常好清洗，只要在清水里轻柔几下便可清洗干净，是家庭卫生清洁必备用品。

　　11、家居玻璃擦巾

　　 用鹿皮巾清洁玻璃或浴室的镜子不会留下任何纤维状物质，去污、去灰力特强，免用清洁剂，也可清洁厨房用具或用于餐具放进消毒柜前擦干餐具。

　　

　　利润分析:

　　　　以代理商代理一个100万人的中等城市为例。假如全年有5%的人人均购买一条鹿皮巾，以纯利润8元/条计，则年销售数量为5万条，年盈利可达40万元。

　　　　以城市宾馆销售为例，选择100家宾馆铺货，铺货成功率为50%，按100个床位/家、入住率50%、顾客购买率5%计算，可销售125条/天，以纯利润4元/条计，每月盈利可达1.5万元，年盈利在18万元以上。

　　 以同样的方法成功铺货50家美容美发院，平均每天每家只需销售2条，则每月销售数量为3000条，以纯利润4元/条计，月盈利可达1.2万元，则年盈利在14万元以上。

　　 高校校园可采取现场促销的方式操作，校园销售纯利润可达15元/条，每月做四家1万师生的高校，每校仍以5%的购买率计算，则每月可销售2000条，月利润可达1.2万元，一年校园有效销售时间为9个月，则年盈利在10万元以上。

　　

　　营销策略

　　　　京石双城家居用品的营销策略是以直销为主要开发网络，以批发为辅助。加盟商和代理商除了借以品牌专卖形式来提升京石双城家居用品品牌形象和产品附加值，还可以通过其它渠道来实现销量，我们坚信优质产品+准确的市场定位+深入的目标消费群研究+系统可行的推广方案+合理的利润空间=成功运作市场。为此，我们推荐以下几种方案供大家参考：

　　1、商场超市销售：

　　　　 在人流拥挤的大型商场、超市门前的促销位或各种商品交易会会场，把仿鹿皮巾系列产品整齐有序摆放在展示台，京石双城鹿皮巾以其靓丽的色彩，柔软舒适的手感，独特的卖点，精美的包装，直观生动的演示，定能吸引大量的顾客。刚开始，消费者都是抱着试一试的想法买回试用，等到第二天、第三天，产品销售会节节攀升，亲朋好友的推荐，消费者现场自发的赞述，会强烈地带动宣传口碑，口碑是最有效的宣传。一个促销点，旺盛时一天的销售量可达1000多块。

　　2、学生市场：

　　　　学生市场不可小视,大专院校学生层次高，对新产品特别容易接受，消费能力不亚于社会。一所有规模的大学，师生多达数万名。据调查，全国各大城市大中专院校比较集中，师生横向联系极为频繁，一所学校畅销，很容易联销到周边的院校。可利用周末两天时间，在人流量最大的路口，设置展台开始做现场促销，由于产品新，手感好，有卖点，现场促销活动效果一定很好。部分同学购买使用后，京石双城鹿皮毛巾的吸水性和干发效果一定会得到更广泛的传播，星星之火成了“燎原”之势，设立送货上门的服务方式更能让产品销量大增。

　　3、团购礼品市场：

　　　　 首先是招聘业务精英，聘请人员可在朋友圈里寻找，或者在报纸上登广告招聘，专兼职均可，重点寻找有较好人脉关系，善于沟通，有攻关能力的人士，优先考虑保险及直销的精英。每一个业务精英分管一个行业，选择经济效益好的单位，如工商、税务、银行、电信、政府机关及知名企业，先给其办公室主任及相关领导赠送京石双城鹿皮毛巾一套，留下名片，让产品用效果说话，不出意外，经试用后，为职工利益着想的领导会给每位职工定购一套京石双城鹿皮毛巾的。

　　4、宾馆渠道：

　　　　 宾馆往往被定位为消费型大顾客，而在新的营销链中，宾馆已是一个销售终端、消费者、经营者一体的复合型单位，宾馆的顾客群正是京石双城干发毛巾的目标顾客，有宾馆住宿经验的人都知道，绝大多数的宾馆不会提供电吹风干发，而不管是出差、旅游的客人住进宾馆后的第一件事往往是洗澡休息，疲惫的客人会碰到头发洗后长时间不干的烦恼，此时，干发产品的商机便出来了，宾馆专卖型产品，配有“非赠品，开封视为购买，与房费一起结算”的提示性盒标，暗示此产品的购买费用可以打入住宿费里面，可以报销的，这么好的产品谁可以拒绝呢？

　　　　 在开拓宾馆新渠道之时，首先找到宾馆采购部/客服部经理，将京石双城系列吸水干发产品的卖点、特点、利润及对宾馆服务的提升进行全面的分析，留下资料、名片、样品，约定下次拜访/签约的时间，在取得进场许可之后，尽量每个房间摆放全套干发产品，注意提醒服务员，产品陈列一定要醒目、生动。

　　 一个中等城市，宾馆数量以200家计算，50%的铺货率，则有100家宾馆/旅社，平均50个床位/家，如入住率达80%，购买率达5%，100家售出200盒/天，以一条利润5元计，每月盈利30000元，利润可观。在开拓宾馆新渠道时，要注意的细节有三方面：找到直接负责人，让其认可产品的定位及理念。与服务员的沟通是关健，可用相应的奖励策略促进其对产品的推荐，销售。销后结帐的合作方式，可快速提高宾馆铺货率，但要划分其信用等级，注意及时回款。

　　5、美容、美发渠道：

　　　　美容院、美发城是京石双城鹿皮巾洗发护发巾最直接的顾客群聚集地，这一顾客群是具有一定消费能力、注重生活质量、有一定生活品味的人群，其中又以女性为主，这个渠道的特点是有充足的时间与顾客沟通，有良好的顾客购买环境，美容师、美发师的推荐在顾客的心目中有一定的性，在一定程度上可左右顾客的购买意向。

　　　　我们在这个渠道铺货时，应选择在当地具有一定知名度，档次的场所，在与店主详细沟通时，重点分析京石双城产品的前景和带给其的利润，在店主不愿现金采购时可先放上一套产品代销，并在显著位置连贴几张京石双城POP，当店主来电话要求进货时，前两次均称旺销缺货，诱导其现金进货，以减少资金压力。试想，成功铺货50家，平均每家每天售出1条，每月可售1500盒，利润达万元。

　　开拓美容、美发渠道，应注意的细节如下：了解美发、美容店的分布，并进行分类，制定出工作日程表及铺货路线以利于工作顺利开展。试销产品只放一套，注意及时补货。铺进目标店的成功率要求达到95%以上，并重视铺货后的销售跟进，培养其养成推介京石双城洗发护发巾的习惯及技巧，以实现滚动销售。可采用现场示范，以效果打动顾客。

　　6、洗车行、保洁公司：（同上，略）

　　

　　五种营销模式

　　　　在市场开拓过程中，应注重整合有限资源，拓展无限空间，让你利用有限资金获得最大利益。只要你具有踏踏实实的工作精神，就能做的很好！一个好的产品必须要有一个好的营销策划，才能更加迅速的，获得较大的利润空间。我们经过长期的市场运作，总结了几种卓有成效的营销方案，以供您参考。

　　（1）直销：京石双城仿鹿皮毛巾效果神奇，物美价廉，当场试用无效退款。很多行业都需要，家家户户买得起，可招聘专兼职销售员，下岗人员、离退休教师、老干部等有良好的社会关系网是理想的人选。设计一套吸引人的奖励计划，可以利用家庭聚会、讲座等形式温馨销售和推荐。

　　（2）代销：联系当地各汽配、摩配、电脑城、美容美发店，酒店，日用品店等，让利一部分给他们来帮你销售，因双方均有利，所以一定会皆大欢喜，周转快且获利持久。

　　（3）促销：有针对性地派发邀请目标客户试用，有些行业可能因种种原因一时不能接受，你不要担心，让他们彻底了解产品的特殊功效，并告知销售地点，当有需要时促成销售。

　　（4）协销：主动与当地服装、鞋帽、文具、电脑、化妆品、日用品等行业代理商沟通，建议他们将京石双城仿鹿皮毛巾作为促销礼品配赠，互惠互利双赢合作。向当地各媒体相关栏目提供礼品赞助，可达到事半功倍之宣传效果。

　　（5）网销：在报纸、杂志、网站上刊登广告，邮寄销售。

　　您可以尝试我们介绍的经验，也可以自己独创个性经营风格，完全个性化的加盟连锁店让您尽显横溢才华！现在网上购物更是一个时尚，淘宝、拍拍、百度、易趣都是购物的好去处，把产品信息放在店铺里，就等着好消息来吧。

　　

　　公司简介

　　京石双城家居用品有限责任公司是一家专业研发、生产PVA仿鹿皮巾，PVA海绵，PVA洗车棉，多用途仿鹿皮巾，PVA洗脸扑，PVA方块棉，卸妆粉扑，强力吸水胶棉，厨用纤维海棉，PVA拖把胶棉头，PVA胶棉拖把、PVA吸水面巾、洗脸扑、沐浴棉、百洁布、菜瓜布等PVA清洁用品清洁用具的现代化民营企业。

　　公司实力雄厚、设备精良、工艺先进、管理规范，产品品种多、质量可靠、价格低廉！我公司视质量为企业的生命，公司成立伊始便按照国际质量体系管理规程制定了完善的质量控制体系，公司质检部拥有全套完备的质量检测控制设备，有于经理18932916275 直接领导下的专业产品质量检测控制体系，为公司各类产品质量的稳定可靠打下坚实基础！我公司各类产品畅销国内并远销东南亚、欧、美各国，深受国内外客商及用户喜爱。

　　我公司各系列清洁用品、清洁用具面向全国各省、市、县、区诚征清洁用品、清洁用具地区经销商、代理商、总经销、总代理，欢迎各地清洁用品经销商、销售单位来人来电洽谈各项合作事宜！

　　我们始终坚持以极具市场竞争力的产品、优厚的代理政策、完善的市场管控体系和强有力的市场支持给各地清洁用品总经销商、清洁用品代理商、清洁用品经销商们以最大的盈利驱动！

　　我公司还可对没有经销的地区的大型商场、连锁超市等批量较大的商家客户；批量较大的国外客商；外贸公司等客户定制、贴牌或OEM方式代生产、代加工各种PVA清洁用品。

　　我公司本着让每一个家庭用上先进、便利、环保、节水、健康的清洁用品、清洁工具为己任；秉持质量第一，信誉至上，以人为本，永续发展的经营方针，为国内外新老客户提供更加优质的产品和更加完美的服务！

　　京石双城家居用品批发中心欢迎您的光临！

　　制造商：京石双城家居用品有限公司

　　地 址：河北省石家庄市桥东区乐模大厦

　　电 话：0311-80771582

　　E-mail：yujiadongjingli@163.com

　　

　　京石双城鹿皮巾加盟条件：

　　1、具有独立法人资格或信誉良好的自然人,对市场有敏锐的眼光、激情，有持之以恒的创业精神；

　　2、具有一定的经营管理能力及市场运作经验；

　　3、认可京石双城北京总部的经营理念，有志创业，热心开拓仿鹿皮巾的广阔市场；

　　4、拥有一定的市场网络，具备一定的资金实力。

　　

　　如何成为京石双城的代理加盟商:

　　1、试销：初期对公司及公司的产品不了解，可以先进一部分货进行试销，一箱以上即可。

　　2、销售商：经过试销认可了公司的产品及市场前景，并且累计达到1000个销售目标即可发展为公司的销售商。

　　3、加盟商：累计成功销售10000个以上产品并且有一定的资金实力，根据公司的考核结果可以发展为加盟商。分为县级代理、地级市代理、省会城市代理、直辖市代理、省级总代理。