陈建生：我的“飞行岛”卖1580万元

他们的一台设备能卖1000多万元，生产任务排满未来几个月，甚至还对海外订单“挑三拣四”……





在机械制造基础极为坚实的温州，他们没有同行，独享全国同行都为之眼红的配套优势。



20年前，陈建生误打误撞踏入新兴的游乐设备行业，在温州人以小商品、大市场影响全国的时候，他专注于技术，不断积累，在一个“大商品，小市场”的行业里奠定了自己的江湖地位。



本期嘉宾





温州南方游乐设备工程有限公司总经理





陈建生









我拿积压的零件做成了碰碰车



金可生（下简称金）：对于游乐设备，可能很多人都会觉得比较陌生，能否向我们介绍一下你们做的产品？



陈建生（下简称陈）：我们主要为各种主题乐园提供大型游乐设施，以大家比较熟悉的温州乐园为例，里面的“急速风车”、48米高的“高空飞翔”、“情侣飞车”、“激流勇进”等都是我们做的。游乐设备有特大型、大中型、中小型之分，我们做的是大中型。比较大的有55米高，可坐110人的“飞行岛”，报价是1580万元；比较惊险刺激的还有波浪翻滚、大摆锤等。我们主要定位在大中型游乐设施上，因为它是一个乐园的骨干，数量上占到60%-65%的比例。目前，我们的产品是国内最先进的，大的要1000多万元一台，最小的也是100多万元。我希望在这个领域做到领先同行好几年以上。



金：你是怎么走到这个行业的？



陈：上世纪八十年代末，日本将一批游乐设备赠送给我国以后，这个产业才被发掘出来。首先做出反应的是企业，他们一部分“军转民”就转到这里。这之后，民营企业才进入，我们是民营企业里的第一个，当时入行也有点偶然性。当时我刚下海没多久，做的第一个产品是电瓶摩托车。那时我觉得这东西环保，而且温州限摩，市场是有的。但是有两个关键问题我们解决不了，电瓶和电机。我们用的是汽车的启动电瓶、200瓦的直流电机，前者只能用2个小时，两个都是又大又重，所以电瓶车卖了一阵子就没销路了。



金：第一次创业就失败了。



陈：是的，之前订的电瓶、电机没法退啊，积压了很多。我压力很大，就到公园去散心，然后我看到了碰碰车，我就想，也许可以拿那些积压的部件来做碰碰车。我马上回家研究碰碰车，折腾了两个月，把样品做出来了。碰碰车一台卖到了7800元，而之前电瓶车是1980元。做碰碰车的利润居然比电瓶车还高。我不仅把积压的电瓶、电机全消化了，还连续做了四五年的碰碰车。这期间，我就发现，原来游艺机这个行业机会很多，于是研发各种产品，一直做了下来。开始的时候，我们这行业里有资质的企业是100多家，但通过这十来年的大浪淘沙，只剩下60多家，而在这些企业中，从技术实力、规模来说，我们排第二。



希望更多的温州人一起做这个产业



金：你觉得这个产业的未来如何？



陈：发展空间很大，第一，我们国内的游乐园只会越来越多，一些大的游乐园有近一半设备依靠进口，而中小型的乐园，设备基本用国产的。第二，在价格上，同样的产品，德国是我们的6倍，美国是我们5倍，意大利是我们4倍。所以，我们一是要从研发、技术上提升，二是要从制造上规范。等到国内外市场对我们的产品都认可的时候，中国就会成为全世界游乐设备的基地。



金：你们与欧美的差距主要体现在哪里呢？



陈：最近迪斯尼来我们公司考察，寻求一些项目的对接。他们非常强调质量保证体系，要看流程中的原始记录资料。在欧洲，他们的焊工除了要签字，还要记录使用的是什么焊条，哪款焊机，用多大的电流，是在什么样的气候下作业等。这样，这条焊缝将来如果出问题，就能很快找到责任人。欧盟都是这样管理的，所以他们对自己的产品非常信任，但我们还做不到这么细，还差得比较远。所以他们在购买我们的机电产品上，都会比较谨慎。要做到这样的质量保证体系，靠我们一二家企业也是不可能的，还需要我们国家整体工艺制造能力和管理水平的提升。



金：在温州，这个行业的企业只有你一家，配套上有问题吗？



陈：在温州发展这个产业，土地资源紧张是它的局限性——像过山车这类产品组装、调试起码要用十几亩地，我们没有这么大的空间。但配套确是它的最大优势。我们专业市场繁多，零部件加工方便，这些优势是全国独有的。比如我们做机电一体化，可以在乐清采购电器；需要机械加工，鹿城与瑞安的加工能力很强；要做钢结构，因为造船行业发达，焊工、冷作工都很好找。相比，国内包括游乐设备产业基地中山市的同行，在配套上都不如我们，成本比我们的要高。



金：你如此强调温州的优势，就不怕有很多温州人跟风做这个吗？



陈：实际上我希望更多的人来做这个。这个产业的基地在广东中山市，行业第一也在那里，那边共有二十多家企业，从业人员也多，但因为中山市的机械制造能力比较弱，他们主要是生产电子类、中小型的设备。如果温州能有10来家企业做这个，真的很好，可以满足不同层次市场的需求，形成互补，相互促进。但问题是，这个行业愿意做的人不多，我们的产品不是批量的，往往一种产品，在国内总共也就是100台左右的市场。你要不断去开发新产品，不断投入人力、物力……我把这种特色称为“大商品，小市场”，温州人更习惯于做“小商品，大市场”，门槛低，但竞争激烈。当然，如果是我们这一代的企业家，有意愿做这个，还是可以发展起来的，因为大家能够吃苦耐劳。但我们这一代人或者事业有成，或者正在老去，而年轻一代，则更喜欢做一些轻松一点的产业。



有综合能力的人，创业成本更低



金：你们这一代人很多都是国营或集体厂里出来，许多都是做技术出身，做起这类产业得心应手。



陈：改革开放初期，我们这一代温州人马上就能脱颖而出，有两个条件。第一是我们要为吃饭发愁，所以有动力。再一个是我们有这个综合能力，那时温州多是街道企业、集体企业，和北方的大国企不同，我们这些小企业里的技术员什么都要做的，哪里缺人往哪顶。应变能力、综合能力锻炼出来了。虽然对于单项技术不精，但当时的市场并不需要你这么专精，所以发展出来了。现在，我们又要提倡专业化，因为专业化才会有深度，产品才有竞争力。



金：我们现在很多人创业，是不懂技术的，于是请人来做，失败的时候甚至哪个环节出问题也搞不太清楚，这就是综合能力不强的表现了。



陈：创业初期是这样，什么事情都依靠别人，就很难。我开始办这个企业的时候，设计自己来，干活也是自己带着徒弟上，这样的亲力亲为，企业的成本就比较低，“学费”付出也少一点。



金：现在的新一代很少接触到技术层面的东西了，近年来，温州新崛起的企业家更多的都是以营销见长，像你们这样自己做研发，专注于产品的工艺、流程的人越来越少了。



陈：这确实是一个很大的问题，上世纪70年代的时候，我是个机械工人、技师。当时我们往衬衫口袋插一支钢笔，就觉得自己是一个重工业的工人，非常光荣。但是现在，周围的人只会说，这个是蓝领，是个做工的。有这种看法，搞技术的人才地位就上不去。这对我们是很不利的。技师队伍是我们产业的重要基础，这个基础不成功，产业发展就有障碍。



金：我们的教育，更多地在发展高等院校，没有很多地去培育技师队伍。



陈：按照从前的标准，现在的大专，就相当于过去的中专。中专是技师最重要的来源，过去本应读中专的人现在去读了大专，而基础更差的一批人来读中专，所以我们的技师力量就越来越薄弱。同时，那些大专生，由于教育不如本科那么系统，没有那个深度。所以他们干一些做学问的事干不了，干技师的活又不愿意干，很多人都面临就业问题。



有能力解决产品问题的企业，当然海阔天空



金：所以专业人才匮乏的问题在你们这里也很突出？



陈：对于要来我这里的应届生，我总是先问他，你要当企业家还是当工程师，如果想当企业家，不要来我这里，想当工程师，我保证你在这里可以学到东西。同时，我们也积极提升企业自身的管理机制，因为现在人才来源少了，往往是一个人要当两个人用，所以我们要为他提供好的平台，让他学习好，才能用出那种效果。人才很多，随便你选的那个时代已经过去了。



金：你自己的子女对这个行业感兴趣吗？



陈：没兴趣。这个行业属高风险的行业，因为它与人的安全有关，所以我觉得既然没有兴趣，就不能勉强。在我看来，企业也不一定就要子女接班，因为企业发展到一定规模以后，它其实就是社会的：它的产权是我的，但如果将来有一天我做不动了，这么多设备，这么多人员，市场都在那里，难道就不做了吗。我必然会找一个团队去做，或者在公司培养的人里找人，其实就是一个利益分配问题而已。所以年轻一代也未必就要自己去创业，你认真把某个感兴趣的专业做好，将来这一类的机会多的是。当然，家里人如果有能力又有意愿，那更好。



金：与你在这个领域的从容相比，温州还有很多企业，他们在各自的领域里总是觉得各种方向都很艰难，这其中差别何在？



陈：这其实也是每个企业发展的核心问题，为什么同样做皮鞋，同样做游乐设备，有些人做得好，有些人就做不大呢？企业经营的核心问题是产品，你的产品是否受欢迎，这与领导人有关。产品要做到哪个层次，有什么要求，企业领导人要清楚，并且能够实现。那些唉声叹气的企业，他的领导人或者不清楚自己的产品方向，或者没有能力解决其中的关键问题。有能力解决问题的企业，当然海阔天空。这样一个境界，需要专注，也需要积累。



总编手记



做特色



经过30来年的发展，温州确实有一批民营企业做大做强，引人瞩目。其实，这不是企业的唯一选择。像南方游乐一样，做有特色的企业也很好。



归国华侨林圣亮，瑞安人，看准橄榄油的未来，引入意大利树种，在四川广元承包了3万亩山地。他说，每亩能种30棵，每棵每年能收3000元，我这些都是“摇钱树”啊。



浙江开化，有一小伙把根雕艺术与佛像结合，建造了令人震撼的博物馆。馆内摆放了近千尊佛像，每座都采自一棵大树，造型奇特，最重的是64吨的黄杨木观音像。博物馆门票100元，参观的游客络绎不绝。



……



企业不在大小，有竞争力最重要。当然，规模效应也是竞争力的一个因素，有条件做大的，也应当仁不让。



但往往每个行业都有自己的特殊性，每个企业、每个城市也常常有各自的现实问题：温州的许多人都告诉我，金属打火机行业全球市场非常有限，作为时尚品的太阳镜亦是如此。即使是能做大的行业，也有企业根据自身在产业链的定位，做特色，使之成为一种特征和气质。



小企业要在大风浪中立足，要从特色开始。



我们都领略过同质竞争的痛苦：



上世纪九十年代初，温州的打火机在美国从3美元，跌到1美元、10美分……最后甚至被CR法案逐出当地市场，这是同质化引发价格战的恶果；



十年前，温州服装企业一拥而上请代言人、开专卖店，在一个明星代言五六家温企产品的背后，是许多企业管理跟不上，大量投入打了水漂。



最近有报道说，9月份以来，国内已有1000多家团购网站倒闭或改版。看来，又有一个行业在同质、跟风之下，备受煎熬。



世界上，最的跨国集团们往往在数十、上百年里经历多次的兴衰起伏，反倒不如许多不为人知，怀揣一二项技术或创意的“特色企业”活得顺风顺水。



德国的福莱希公司，将一种牵狗绳产品做了30多年，出口世界50多个国家；



美国的坦纳公司，专门为包括奥运会在内的各种赛事制造奖牌，运营了80多年，仍保持高盈利，中小规模，至今年销售额不过几亿美元；



世界上最长寿的家族企业，是拥有1400多年历史的日本企业金刚组，它的特色体现在对寺庙建筑的专精上，而近三十年来令它走向衰弱的，恰恰是举债投资房地产的“多元化经营”……