沥青瓦市场呼唤品质，硬件提升成关键！

2015沥青瓦跟风模仿已经蔚然成风，最大程度提升产品质量却迟迟没有被推上风口浪尖，市场需要技术工艺变革推动产业变革，沥青瓦已经没有了当初的神秘，进而被广泛接受的同时产品质量要求却一直提升不上来。造成产品质量一直难以提升的原因很多，国内环境土壤滋生一连串的投机倒把、偷工减料在过去的几年屡见不鲜，大家竞相追逐利润，致使沥青瓦在国内的印象由原来的神秘高端变成现在苟延残喘的烂大街，这也是产品内在技术无法突破的一大原因，长此以往，这种逐利弃品的印象一直成为被贴在国内沥青瓦厂商身上的劣质标签，2016年沥青瓦品质提升已经迫在眉睫。

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颜色模仿充当品质提升打品质沥青瓦的擦边球



2015年在沥青瓦市场大环境的紧迫感下，染色砂已经没有生存的余地，品质低劣的厂家寻求转型以最大限度维护自身的利益，在最大限度留住自己客户的同时，自身在外型颜色上进行廉价的模仿，以告诉客户产品质量已经提升。没有自身技术，哪一家的颜色卖的火就立马去效仿，用外表的相似迷惑客户，失去自身优点的同时又把自家的产品做的毫无特色，这种治标不治本的做法，短时间内搪塞客户还行，时间一长产品质量暴露无遗，如果不通过自身寻找产品内部工艺和质量的提升，路子只会越走越窄。

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内部材料次品填充，表象引导客户思维



众所周知，沥青瓦组成材料有玻纤胎基、沥青、彩砂、背砂、滑石粉、抗氧化剂等，这些材料相互融合最终完成沥青瓦的组装，其中的工艺和技术各个厂家有很多差异，当然都是各个厂家的不传之秘。初次接触沥青瓦的客户，很容易被引导沥青瓦是越柔软越好，因为沥青瓦是能铺装到0-90°的屋面上去的，所以柔软的沥青瓦一定是好的沥青瓦。这种说法的沥青瓦厂商大部分是做卷材起家的沥青瓦厂商，从某种侧面讲，是由于做卷材的思维惯性导致，再加上对沥青瓦的外表印象，很容易就联想到沥青瓦的柔软性是首当其冲的。



从我专业做沥青瓦15年的经验来讲，给大家区分一个产品误区，沥青瓦其实是刚柔并济的，且刚比柔多一些的沥青瓦是好的沥青瓦，柔刚比例大约占比是4:6左右。解释原因：沥青瓦有装饰功能和防水功能，装饰功能由沥青瓦外表的彩砂来完成，防水功能由内部的玻纤胎基和沥青来支撑，主要功能是充当瓦片的功能，其次才是防水功能，防水功能只是沥青瓦附带的功能，并不是主功能。甚至有很多客户认为只要铺装了沥青瓦，下面就不用铺装卷材，这样可以省下一部分卷材的费用，然后基于这种想法才来打听沥青瓦的。所以越柔软的沥青瓦或者越刚硬的沥青瓦是偷工减料或者内部材料经过处理的产品。

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沥青瓦厂商短线和长线投资代表着品质的不同



一个深入沥青瓦行业，想把沥青瓦产业做大做强的企业，是会把产品和服务放到首位，最大程度上提升产品的质量和服务，也会提升产品的竞争力。专业和不专业的区别就在于是把产品的质量放到首位还是把产品的利润最大化放到首位，短线投资的就不用说了，大部分都是别的厂家给组装好，拉一条线就开始做了，没有多大要求，只要外表相似就好。国内的沥青瓦如果没有长达五年或者五年以上的前期摸索和实践，要说产品质量好，相信这句话的说服力不是很高的。长期投资的，2000年左右沥青瓦进入的前期，确实有一大批想把产品做好的厂家，可惜在后来利润的追逐下，渐渐放弃了最初坚持的动力。原因在于：第一、大环境、大气候的影响，坚持的动力不足， 追求品质只能成为传说。第二、市场进入白热化竞争之后，对产品研发改进投入的热情开始递减，对利润的追逐明显提升，后续持续乏力，渐渐放弃，品牌也逐渐没落。第三、为了迎合国人的价格口味，在产品的提升上没有下功夫，对产品的内部偷工减料和打擦边球上倡导成风，产品质量问题日趋严重。

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低廉劣质的国内大环境已经成为沥青瓦品质提升的一大阻碍



大环境造就产品的低端已经成为一种事实，如果你不迎合市场，你将会被市场淘汰，如果你迎合市场，要不就必须牺牲产品的质量，去追求利润，这种环境给沥青瓦品质提升不起来的厂家一个大好的机会，那就是就坡下驴。产品提升的技术没有，产品往差的生产的这种技术对国人来说那是手到擒来、杠杠的。你要这种价格的，我就能生产这种价格的，要说产品不好，那你赖不到我，谁叫你要这样价格的产品呢?



内部工艺、产品生产硬件的提升已经成为当务之急，虽然国内大环境给产品质量的提升带来了很大的压力，也同样给产品质量的提升带来了机遇，坚持在原有基础上提升产品质量、加大研发力度，如果没有在沥青瓦快速发展的时期奠定良好的品牌形象，未来要品牌提升那也是非常困难的。



国内全进口和全自动化生产进口沥青瓦的企业几乎没有，原因也和国内的沥青瓦大环境有关，那么高的成本引进，如果后续市场乏力收不回成本，我想没有一家企业是愿意做的，这也是欧文斯克宁退出中国市场的原因。在一个没有品质的国家竞争价格，还不如在一个注重品质的国家竞争品质，因为低价格无极限。独立建设沥青瓦品牌，提升沥青瓦品质，走自己的沥青瓦道路，只是困难重重，太难了，但愿还有能坚持下来的。



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泽皓美欧系列沥青瓦：孙明霞



简介：专注沥青瓦行业长达15年之久，从营销做起，深入国内沥青瓦市场长达十多年，独自操作的沥青瓦项目遍布全国各地，对国内沥青瓦行业的变革有深刻的领会，专注国内沥青瓦品质建设，对国内沥青瓦有独到的见解以及营销经验。





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