雨伞品牌营销策划方案

营销目标设定：

产品营销目标的科学设定，将为公司准确把握市场，实现营销既定计划打下坚实的基础。完善且极具亲和力的企业文化将使更多的消费者对产品产生消费需求和消费冲动；全面而人性化的产品宣传和售后服务支撑将为公司赢得最大的销售份额；智慧的产品推广方案将使公司永远立于不败之地。

基于此种考虑，建议将公司的营销目标划分为战术目标（近景目标）和战略目标（远景目标）两个层次。具体的来说就是：

一．战术目标（近景目标）

1.立足并开发，首先解决站稳脚根，实现资本增值扩充的基础问题

众所周知，由美国肇端的金融危机席卷了多数国家，中国也不例外。然而，本次金融危机对于大多数以本国市场为主体的中国企业来说危害并不是太大，而那些完全以出口生存以海外市场为主体的企业，本次金融危机对他们的打击却是致命的。

中国有着13亿人口的庞大潜在消费市场。这样一个市场是其他国家企业艳羡无比的一块大蛋糕；如果贵公司能够立足本土，牢牢把握住这样一个得天独厚的优势，最终的强大是必然的。虽然国内雨伞生产厂商众多，竞争也十分激烈，但是如果稳扎稳打发展自己，一旦时机成熟面临市场重新洗牌的变局时候就将是贵公司掌握市场主动的时候。

2.壮大研发团队，不断开发拥有完全自主知识产权的新产品储备和上市，从而为击溃竞争对手同时也为避免被对手击溃提供雄厚的技术支撑

雨伞是一种很容易被对手模仿的低技术含量产品。如果没有源源不断的新产品问世，同时没有未来的新产品方案储备，就将堕入平庸默默无闻甚至会面临被淘汰出局的危险。而如果拥有自主知识产权的新产品问世以及新产品储备，那么公司就会成为行业的和行业技术标准的制定者，无论是从竞争层面还是从销售层面来说，都将拥有极大的主动权！

二．战略目标（远景目标）

战略目标或者说远景目标可以分为两个层面，具体来说就是：

1. 大中华区市场的开发

这里所说的大中华区，除了包括中国大陆地区之外，还包括香港，澳门和台湾地区。这些地区是华人聚居的地方，与我们同根相连，血脉相通，消费习惯相近，贵公司产品在这些地区推广宣传，作为一个民族品牌，相信会更容易为大家所接受。

2. 海外市场的开发拓展

在做好前期各项工作，牢固控制本土市场之后，要积极的向海外市场拓展公司的业务；在开发海外市场的时候，作为策略上的考虑，可以优先开发亚非拉地区市场，避免一开始就和欧美技术发达的同行厮杀冲突。

国内雨伞行业市场现状：



1．国内雨伞消费者消费导向分析

对于雨伞消费者来说，在选择晴雨伞类产品时更多考虑的因素是产品的性价比，即雨伞的质量、雨伞的价格和雨伞的款式等方面的因素；对于那些创意独特，富于个性的产品，消费者往往更加青睐。

目标客户定位：

2。 时尚女性市场

该市场在现在的雨伞销售和消费市场当中占有较大的份额。这部分消费群体当中，年龄在22岁之前的青春少女对伞类产品的消费更关注产品的个性感觉；而对于白领一族来说，产品的品位和档次是她们的。

3．完善营销渠道和售后服务渠道，使消费者在最短的时间之内以最方便的途径享受到公司的最新产品；同时可以让消费者在所消费的产品出现问题之后能以最短的时间和最方便的方式享受到最贴心的售后服务。实现这些目标，就需要公司将销售和服务的触角伸到最基层的消费和销售市场。

4．国内雨伞生产行业整体状况

目前，国内雨伞行业的生产状况整体来说是生产能力庞大，但是整体质量不高。由于雨伞的生产技术门槛较低，众多的中小企业纷纷参与这个行业的生产和销售，这样的结果就造成了无序竞争泛滥，行业模仿严重，出口相互打压；这样的结果就造成了工艺落后，质量良莠不齐，最终导致整个制伞行业没有或者很少有真正影响力和国际竞争力的龙头企业。

这样的局面对公司来说既是一个挑战，会使企业面临更多的竞争；但同时，对贵公司来说，也是一个“乱中取胜”确立自己行业龙头地位的一个大好时机。

5．构建极具亲和力的企业文化体系，让公司的产品，形象，品牌在消费者心目中成为技术标准的象征，以至于最终可以达到让消费者以贵公司的产品技术标准来度量其他品牌的伞具优劣与否；让消费者从内心感觉到贵公司就是它们最信赖的朋友；让消费者感觉到贵公司就是信用的象征，与你们交往有较强的安全感，在这方面，中国移动通信是最成功的例子————在消费者的问卷调查中，没有什么人会认为中国移动通信会坑骗消费者！这就是为什么中国移动能够成为世界五企业的原因之一吧！

6．广辟多种广告宣传渠道，竭尽一切可能去宣传自己，宣传产品，让更多的人们知道和了解公司，了解公司的实力和产品的品质。

7。普通消费市场

这部分市场的消费者，对伞具的消费和需求更趋于理性和简约实用，当然质量，价格就是他们的因素。这部分消费群涵盖面就十分广泛了：老年人，中年人，小孩，也包括年轻女性当中的那些并不追求时尚的女孩子！

产品营销策略：

产品的营销渠道是否通畅，产品销售状况是否良好，是企业生存的重要保障。可以说产品营销是一个企业的生命线。企业生产的产品在市场上的销售业绩优与劣，取决于多方面的因素；其中的一个重要方面就是企业的产品营销策略和方案是否对路。依据贵公司的情况和对市场的研究分析，在产品营销方面提供以下策略方案，供参考：



1.传统的电视广告宣传。以知名人物或者明星代言产品，可以最快的打开市场，提高产品的知名度。

2.与知名网站合作，进行有效地网络广告宣传。

3．与博客写手合作，加入话题广告，广泛宣传公司及公司的产品，提高知名度。

4.赞助各种知名体育赛事，提高出现在公众面前的几率，宣传自己。

四．参加各种形式的社会公益活动，提高公司的社会知名度和美誉度，吸引官方和公众对公司的注意力，建立良好的业内和社会口碑。

1.赞助或者援建一所或几所“深圳红如意伞业希望小学”；

2.慰问和救济一些五保老人，孤寡老人；

3.组织员工和老少边穷地区的孩子结成对子，进行书信送温暖行动等。

五．其他营销方式。

1.组建本企业的文化艺术团体，到经销产品较好的经销商所在地进行大型的产品宣传文艺汇演；

2.对各级各类代理商，经销商实行重金奖励制度，提高和刺激经销商的销售积极性，获得的销售业绩和销售成果。