店面毛绒玩具摆放六大技巧

当我们走进一家毛绒玩具商店时，面对琳琅满目、品牌众多的毛绒玩具，最先是哪一个毛绒玩具吸引了我们的注意力？为什么这种毛绒玩具会最先吸引我们的注意力？忽略广告对我们的前期影响和个人的喜好，还有没有其它方面的原因？



一般来说，顾客购买一件商品大致有四个心理过程：注意、兴趣、欲望、行动。要激起顾客的购买欲望，达成最后的消费行为，前边两个工作最为重要——个性陈列引起注意、产品演示引起兴趣。毛绒玩具产品的摆放在毛绒玩具产品销售过程中的重要性可见一斑。



漂亮宝贝为你总结出毛绒玩具加盟店毛绒玩具陈列的六大技巧：



一、与整体风格相符合原则

对于品牌来说肯定会有自己的定位，风格就最能展示产品的精华。目前越来越多的毛绒玩具品牌厂家都会在自己的专柜花重金来搞产品的主题演示和精品陈列，以求更好体现自己产品的特色和卖点，引起消费者共鸣。



二、空间合理利用原则

毛绒玩具店面总是寸土寸金，用来摆放毛绒玩具的道具一般也就是：高柜、中岛双面、单面柜、端头立架、游戏台、开票台几种。为自己的产品量身定做道具已成为节省和利用专柜空间的方法。目前毛绒玩具店面中岛柜的高度一般在1.3米，壁柜的高度一般在2.2米左右居多。提到道具，顺便提一下道具设计时的几个要点：一是要安全；二是要耐用；三是要设计简洁，道具过于花哨容易抢走产品的光彩。



三、价格水平或垂直原则

这样的摆放能方便消费者按价位来快速找产品，比如以外宾为主的上海虹桥友谊商店，他们在卖玩具产品时，每层就会多设一个立牌：比如从199元～299元等。



四、顾客习惯优先原则

柜台设计、过道宽窄、灯光照明、价格牌的规格和粘贴方式等都要尽可能做到人性化，从细节入手，让顾客愿意亲近、走进你的毛绒玩具商店，并舒服的留下同你做生意。

人在看东西时，多有“先左视，后右视”的习惯，结合人的身高来说，一般对“平视能见，伸手可及”90厘米～150厘米高度的位置是产品黄金陈列位置，因而你在主推某件产品时，就可以把的柜台位置留给你最想主推的产品，或者说把你的产品摆在柜台“最显眼”的地方。其次就是把一些流通性强的便携式产品摆在过道处方便顾客拿取，主力产品陈列在高流通处等。再次，就是相比之下，动感的东西比静止的更容易吸引顾客的眼球。



五、集中和分类陈列相结合原则

把毛绒玩具集中陈列就是要起到震撼和主题演示的效果；分类陈列就是为了把毛绒玩具合理分类，方便介绍毛绒玩具和顾客自己寻找喜欢的毛绒玩具。

在摆放毛绒玩具产品时应该将集中陈列和分类陈列相结合，优势互补，以便达到效果。



六、色彩对比原则

每种色彩都具有个性，如同人一样。色彩不仅有个性，而且有性别、有味道、有温度、有软硬、有形状、有轻重、有大小、有胖瘦，还有季节、有年龄、职业、地区等象征意义。有单色相和多色相组合，这就是色彩的功能。有时单色相的功能易辨，双色相一加，立刻就改变了原来的功能。如红色味甜，绿色新鲜，红加绿即有辣味，红绿各少加白再加黄又有儿童感，再加白就有女性感；又如赭色成熟，如加黑即苍老；黄色有甜味，若加绿即变酸；蓝色有青春感，若加黑色即有死亡感；大片黑小片蓝则有恐怖感，再加一点黄又有夜间感。这是色彩理论的一些基本常识。玩具设计和陈列都能用到，并且应予以高度重视。



毛绒玩具产品的摆放技巧多种多样，漂亮宝贝建议各位毛绒玩具加盟商应该根据自己店面的实际情况，在综合考虑各种因素的情况下灵活应用以上玩具店面产品摆放的六大技巧，也可以自己探索一些效果明显的的玩具产品摆放技巧，以此来吸引消费者的注意、激发他们的兴趣，从而达到事倍功半的效果。